2011年奔圖打印機(jī)全球啟動(dòng)儀式及多功能一體機(jī)新品發(fā)布會(huì)及中國(guó)區(qū)媒體溝通會(huì)，在珠海市德翰大酒店 5F國(guó)宴廳成功舉辦，這是繼去年12月份奔圖在人民大會(huì)堂發(fā)布中國(guó)第一臺(tái)自主核心技術(shù)的激光打印機(jī)之后，又一個(gè)具有里程碑意義的事件。

　　這次奔圖選擇珠海發(fā)布新品，其中一個(gè)最重要的原因就是要實(shí)現(xiàn)海外國(guó)際化戰(zhàn)略，這次新品發(fā)布會(huì)恰好趕上珠海國(guó)際耗材展，來(lái)自全球各地的耗材經(jīng)銷(xiāo)商齊聚珠海，這為奔圖實(shí)現(xiàn)海外國(guó)際化戰(zhàn)略營(yíng)造了更好的時(shí)機(jī)。在奔圖新品發(fā)布會(huì)后的中國(guó)區(qū)媒體溝通會(huì)中，奔圖的三位高層領(lǐng)導(dǎo)接受了中國(guó)區(qū)媒體采訪(fǎng)。筆者從現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)中，整理了奔圖海外國(guó)際化戰(zhàn)略的情況，希望能夠讓大家更加清晰的了解奔圖高層眼中的海外國(guó)際化戰(zhàn)略。

　　汪東穎談奔圖打印機(jī)海外國(guó)際化戰(zhàn)略

　　在談到奔圖的海外戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)，汪東穎(北京奔圖科技有限公司董事長(zhǎng))標(biāo)示：“實(shí)際上現(xiàn)在大部分國(guó)家，大家都要求能夠盡快做，但不是每一個(gè)國(guó)家都能賣(mài)英文版本，有一些人口特別少的國(guó)家，別的企業(yè)也直接賣(mài)英文版本，不專(zhuān)門(mén)做他們語(yǔ)言版本的。比如說(shuō)俄羅斯和巴西，還是希望我們做俄語(yǔ)和葡萄牙語(yǔ)，對(duì)曾總來(lái)說(shuō)難度很大，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一方面要對(duì)剛推出的產(chǎn)品進(jìn)一步完善，另一方面還在研發(fā)多功能機(jī)、雙面打印的高速機(jī)、彩色影印機(jī)型，同時(shí)還要實(shí)現(xiàn)單功能打印機(jī)不同國(guó)家不同語(yǔ)言的需要，這是相當(dāng)難的，我們的研發(fā)隊(duì)伍壓力很大，我們會(huì)在短時(shí)間內(nèi)趕上來(lái)。

　　嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)，在海外市場(chǎng)里，發(fā)展中國(guó)家的推進(jìn)應(yīng)該是非常順利的，發(fā)達(dá)國(guó)家的難度可能會(huì)稍微大一點(diǎn)，特別是這次的發(fā)布會(huì)，愿意來(lái)代理我們的打印機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商很多，甚至北美市場(chǎng)有好一些經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)把未來(lái)兩年的市場(chǎng)計(jì)劃都做好了。未來(lái)還有很多困難等著我們克服，但是我覺(jué)得對(duì)他們和我們都會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。”

　　汪東穎談完海外國(guó)際化戰(zhàn)略后，負(fù)責(zé)奔圖打印機(jī)海外的運(yùn)營(yíng);打印機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理賽納科技CTO曾總針對(duì)奔圖產(chǎn)品國(guó)際化這塊做了深入的解讀。

　　曾陽(yáng)云表示：我們花了10個(gè)月時(shí)間把多功能激光多功能一體機(jī)生產(chǎn)出來(lái)，其實(shí)準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，不只是10個(gè)月時(shí)間。去年12月6號(hào)我們單色機(jī)發(fā)布之前就有計(jì)劃了，第一款機(jī)器是單色的，第二款機(jī)器是多功能的，后面是雙面的、彩色的，我們幾年前是有規(guī)劃的，都是按照計(jì)劃進(jìn)行的。

　　多功能一體機(jī)是在單功能打印機(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行重復(fù)開(kāi)發(fā)的，實(shí)際的時(shí)間不只是1年。剛才講到惠普有移動(dòng)打印，其實(shí)單功能到多功能只是功能的增加，單功能到多功能是軟件系統(tǒng)平臺(tái)的切換，換軟件時(shí)間也是比較長(zhǎng)的。外部從單色到多功能花的時(shí)間是比較短的，我們內(nèi)部做的工作還是不少的。

　　剛才汪總提到我們產(chǎn)品賣(mài)到歐洲去，以前日本的機(jī)器到中國(guó)來(lái)不適用，還需要再進(jìn)行改造，語(yǔ)言環(huán)境是體現(xiàn)之一，還涉及很多安全規(guī)定，其他國(guó)家電子產(chǎn)品的規(guī)定也需要符合。設(shè)備元件也是不一樣的，我們做測(cè)試要花很長(zhǎng)時(shí)間，一個(gè)產(chǎn)品要在全球全部鋪開(kāi)的話(huà)，花的時(shí)間要非常多。

　　為什么從澳洲開(kāi)始?因?yàn)榘闹拚Z(yǔ)言環(huán)境的原因，我們開(kāi)始是做英文和中文版本，軟件系統(tǒng)可以得到測(cè)試。安全規(guī)范方面我們也做了很多準(zhǔn)備，在東南亞等很多國(guó)家我們都在同步的進(jìn)行。

　　我們現(xiàn)在滿(mǎn)足客戶(hù)的需求要分步驟來(lái)進(jìn)行。首先是澳洲，之后是俄羅斯、歐洲、美洲。我們這個(gè)產(chǎn)品是高精尖軟件、微電子、精密機(jī)械、機(jī)械化工、光學(xué)等方方面面技術(shù)集成的，要改動(dòng)一個(gè)地方是很復(fù)雜的，每個(gè)國(guó)家是不一樣的，所以這個(gè)難度是非常大的。像蘋(píng)果的新品發(fā)布也不是全球所有國(guó)家都發(fā)布，因?yàn)橐�針�?duì)當(dāng)?shù)氐挠脩?hù)做改良，還要符合當(dāng)?shù)氐耐ㄓ崊f(xié)議和政府的法規(guī)，這跟做墨盒和硒鼓這些部件是不一樣的。我認(rèn)為這是比電腦更復(fù)雜的產(chǎn)品，打印機(jī)是運(yùn)動(dòng)中要求保持運(yùn)動(dòng)精確度的產(chǎn)品，電腦只是個(gè)靜態(tài)的產(chǎn)品。

　　打印機(jī)不像電腦，電腦是全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的做法，打印機(jī)是每家公司都不一樣的，每家公司都是獨(dú)立的體系。奔圖的打印機(jī)跟其他公司的也不一樣，部件跟其他公司的也沒(méi)有辦法互換，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，公司的產(chǎn)品都是個(gè)性化產(chǎn)品。

　　從奔圖兩位高層的談中可以看到，中國(guó)自主品牌奔圖雖然已經(jīng)開(kāi)始走向全球國(guó)際化，但是在全球國(guó)際化的路程，還會(huì)有更多艱辛的路要走，正如曾所說(shuō)的，目前地區(qū)語(yǔ)言環(huán)境差異是一個(gè)很大的問(wèn)題，客戶(hù)最基本上的需求就是要能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的使用習(xí)慣，因此未來(lái)語(yǔ)言環(huán)境也是需要重點(diǎn)突破，另外就是當(dāng)?shù)氐耐ㄓ崊f(xié)議和政府法規(guī)。面對(duì)奔圖打印機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀和諸多制約海外戰(zhàn)略的因素，奔圖打印機(jī)在全球的發(fā)展還需要一個(gè)艱難的路程，這次奔圖打印機(jī)全球啟動(dòng)儀式只是開(kāi)始，希望奔圖能夠勇敢面對(duì)更多挑戰(zhàn)，快速成長(zhǎng)全面走向全球市場(chǎng)。