印刷制作網(wǎng)推薦：我國(guó)印刷業(yè)“由紅到黑”

　　印刷業(yè)“由紅到黑”

　　上世紀(jì)八九十年代直至本世紀(jì)初，中國(guó)的印刷廠還處于完全的暴利時(shí)代，根據(jù)我的親身體會(huì)，由于當(dāng)時(shí)印刷工藝整體報(bào)價(jià)的不透明性，開(kāi)機(jī)、色令、紙張等價(jià)格構(gòu)成的印刷報(bào)價(jià)，已經(jīng)達(dá)到毛利率在500%左右的高點(diǎn)，“開(kāi)機(jī)印刷=印鈔票”的說(shuō)法盡人皆知。

　　于是，更多投資少、勞動(dòng)力少、成本低的“作坊企業(yè)”擠入這個(gè)行業(yè)。和其他市場(chǎng)一樣，印刷市場(chǎng)的價(jià)格也要遵循市場(chǎng)杠桿調(diào)節(jié)定律，產(chǎn)能的擴(kuò)張讓利潤(rùn)額一而再、再而三地下降，自此印刷企業(yè)踏入了惡性競(jìng)爭(zhēng)的紛擾。同時(shí)，由于勞動(dòng)力少、活件周轉(zhuǎn)慢、投資少、機(jī)器不全導(dǎo)致的交貨時(shí)間拖延，以及勞動(dòng)人員不能得到很好的專業(yè)性培訓(xùn)就上崗，從而引發(fā)的無(wú)法保證產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題也逐一浮現(xiàn)，更讓印刷業(yè)陷入了發(fā)展的瓶頸。

　　下游價(jià)格的血拼與上游價(jià)格的飛漲同步出現(xiàn)，讓絕大多數(shù)的中小企業(yè)在還沒(méi)有撈到什么真金白銀之時(shí)，就直接進(jìn)入了垂死掙扎的階段。2008年，一批企業(yè)的倒閉，讓印刷業(yè)得以重新洗牌，當(dāng)年我所處的長(zhǎng)三角區(qū)域工業(yè)園區(qū)，半年內(nèi)，三家中等規(guī)模的印刷廠陸續(xù)關(guān)閉，珠三角比之更甚。

　　此等驚人的發(fā)展速度及毀滅速度讓更多尋求發(fā)展的企業(yè)明白了一個(gè)道理：高新技術(shù)的應(yīng)用是當(dāng)今大環(huán)境下取勝的關(guān)鍵，誰(shuí)站在技術(shù)的制高點(diǎn)上，誰(shuí)就取得了絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。躲開(kāi)重復(fù)辦廠、同質(zhì)化惡性降價(jià)的惡劣競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓新的管理思路，加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部管理，是中小企業(yè)生存發(fā)展的唯一出路。

　　設(shè)備購(gòu)置“從感性到理性”

　　我開(kāi)始接觸印機(jī)市場(chǎng)專員工作之時(shí)，正值印刷業(yè)剛剛跨入轉(zhuǎn)型階段之日，很多有想法的印刷企業(yè)都開(kāi)始轉(zhuǎn)變觀念、更新設(shè)備。轉(zhuǎn)型初期，很多中國(guó)印刷企業(yè)只知一味崇拜國(guó)外品牌，不重視印刷環(huán)節(jié)中的人為因素，不因地制宜摸清產(chǎn)品特性，盲目引進(jìn)。比如我了解的一家企業(yè)，其每天產(chǎn)量在70萬(wàn)對(duì)開(kāi)張左右，每年的總產(chǎn)值不超過(guò)1000萬(wàn)元（除紙張），但是僅僅因?yàn)榕f設(shè)備老化故障較多，就先后花費(fèi)2000萬(wàn)元、4000萬(wàn)元分兩次引進(jìn)進(jìn)口設(shè)備，然而每年僅折舊費(fèi)一項(xiàng)就達(dá)到了600萬(wàn)元，再加上幾百萬(wàn)元的貸款利息，利潤(rùn)就可想而知了。因此，僅根據(jù)一個(gè)訂單的成功就下定購(gòu)買設(shè)備的決心并不可取。

　　任何一家企業(yè)都應(yīng)該明白的是：新設(shè)備并不是確保業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的靈丹妙藥，它應(yīng)該只是一個(gè)目標(biāo)明確的完整的商業(yè)計(jì)劃中的一部分。任何一個(gè)錯(cuò)誤的假設(shè)都會(huì)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)力和經(jīng)營(yíng)狀況產(chǎn)生嚴(yán)重的影響�！　�

　　于是新一輪的認(rèn)真反思、謹(jǐn)慎思考，讓印刷企業(yè)在考慮購(gòu)買新設(shè)備的時(shí)候都開(kāi)始試圖找到其他可以填補(bǔ)設(shè)備產(chǎn)能的方式，或是更加經(jīng)濟(jì)的方法。比如我所從事的印后設(shè)備市場(chǎng)，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的不同的運(yùn)動(dòng)方式，會(huì)讓設(shè)備產(chǎn)生不同的生產(chǎn)速度和成品質(zhì)量。其實(shí)并不是速度最快、質(zhì)量最好就適用于每家企業(yè)，或許包裝類企業(yè)可能需要印刷質(zhì)量相對(duì)較高的設(shè)備，而普通書(shū)本類印刷企業(yè)對(duì)印后加工的要求相對(duì)較為簡(jiǎn)單，但書(shū)本印刷企業(yè)對(duì)于交貨期更加敏感，速度的保障對(duì)其更為重要。鑒于印刷企業(yè)在購(gòu)買設(shè)備時(shí)的思維轉(zhuǎn)變，銷售人員在向客戶推銷產(chǎn)品前，要先了解客戶的需求，發(fā)現(xiàn)客戶的側(cè)重點(diǎn)，有針對(duì)地向其推薦適合其生產(chǎn)及可持續(xù)發(fā)展的設(shè)備，這樣才能達(dá)到雙贏的結(jié)果。

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