印刷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)往往是殘酷無(wú)情的。 印刷企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是如何戰(zhàn)勝他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這樣嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，一個(gè)企業(yè)不僅要在市場(chǎng)占有率上超過(guò)對(duì)手，還包括其定價(jià)權(quán)，品牌知名度，客戶滿意 度等。在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，最成功的印刷服務(wù)供應(yīng)商以及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)供應(yīng)商已越來(lái)越精明。他們針對(duì)市場(chǎng)上的每一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)都進(jìn)行深度的挖掘，逐步形成以業(yè)務(wù)流 程為重點(diǎn)的商業(yè)組織。

　　深度挖掘市場(chǎng)的好處

　　瞄準(zhǔn)垂直市場(chǎng)，深度挖掘并建立在其中的領(lǐng)導(dǎo)地位，是優(yōu)質(zhì)企業(yè)與其他企業(yè)之間產(chǎn)生差異的關(guān)鍵點(diǎn)之一。簡(jiǎn)而言之，深度挖掘市場(chǎng)是發(fā)展產(chǎn)品、服務(wù)，以及針對(duì)特定行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。深度挖掘市場(chǎng)的好處非常多，其中包括：

　　獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注：當(dāng)你與客戶談起特定的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，會(huì)很容易引起他們的關(guān)注。畢竟你與客戶探討的，是他們所面臨挑戰(zhàn)和有待解決的問(wèn)題。

　　成為某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的專家：客戶把你當(dāng)成某個(gè)領(lǐng)域的專家，將有助于使你的企業(yè)區(qū)分于其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。印刷的市場(chǎng)上異常擁擠，擁有專業(yè)知識(shí)，等于讓你的客戶或潛在客戶，有意識(shí)的把你和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別來(lái)看待。讓客戶認(rèn)為你的服務(wù)更有價(jià)值。

　　針對(duì)目標(biāo)客戶和潛在市場(chǎng)的有效營(yíng)銷(xiāo)策略：一旦你將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為突破的重點(diǎn)，就能在細(xì)分市場(chǎng)上得到更多的發(fā)言權(quán)。潛在客戶將把你看成他的一個(gè)合作伙伴，相信你清楚地了解他們的公司和他們的需求。

　　針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，能讓你推行創(chuàng)新的理念，并最終影響那些有可能選擇你產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者。你以更少的資源，解決他們的需求，并產(chǎn)生更大的 回報(bào)。深度營(yíng)銷(xiāo)可以打開(kāi)新的市場(chǎng)大門(mén)，到達(dá)一片較少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的藍(lán)海。企業(yè)的理念將被更好的推廣，信譽(yù)得到提高，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算更長(zhǎng)遠(yuǎn)，銷(xiāo)售周期更長(zhǎng)，生產(chǎn)更有效 率。

　　雖然深度營(yíng)銷(xiāo)有各種優(yōu)點(diǎn)，但執(zhí)行起來(lái)并不容易。這需要周密的時(shí)間安排，正確的分析業(yè)務(wù)重點(diǎn)。所有者和經(jīng)營(yíng)者必須查明企業(yè)資格，并提供投資回報(bào)率最高的深度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

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