川茶奏響“親民”三部曲――

　　5月9日至11日，第二屆中國（四川）國際茶業(yè)博覽會在成都舉行，正值茶葉行業(yè)產(chǎn)銷旺季，此次茶博會受到了眾多茶商及行業(yè)人士的廣泛關(guān)注，希望在此次由川茶擔(dān)當(dāng)主角的茶博會上看到2013年川茶行業(yè)的趨勢所在。

　　記者在3天的采訪中發(fā)現(xiàn)，在高端禮品茶市場受挫明顯的情況下，各大企業(yè)紛紛通過各種形式走上了親民路線，向更廣大的普通消費(fèi)者要銷量。在峨眉雪芽集團(tuán)公司總經(jīng)理方俊看來，茶業(yè)市場在2013年將回歸理性，化繁為簡，銷售性價比高的產(chǎn)品將是主旋律。四川蒙頂山躍華茶葉集團(tuán)有限公司總經(jīng)理張波則直接提出“回歸本源”的核心訴求。

　　□張靜 本報記者 周偉 文/圖

　　主推價格區(qū)間下行

　　在茶博會上記者看到，幾乎所有的川茶企業(yè)今年都調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在推出的新品中，中價位產(chǎn)品顯得尤為突出。峨眉雪芽一改1000多元―3000多元/500克的主推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，今年將產(chǎn)品主打價格重點(diǎn)確定在300多元-600多元/500克上。宜賓川紅茶業(yè)集團(tuán)有限公司今年也是大手筆亮相茶博會，主推價格同樣鎖定在300元-500元/500克的價格區(qū)間上。躍華茶業(yè)更是推出了10多元/100克錢的春茶新品。

　　據(jù)了解，今年各大企業(yè)紛紛推出保健茶品，但是，并未因?yàn)槠湓V求而進(jìn)行價格的拉升，依然將價格定位在了大眾價位上。川紅成都分公司總經(jīng)理何斌認(rèn)為，前幾年，茶葉行業(yè)處于炒概念、炒奢侈品的怪圈中。2012年下半年，高端禮品茶市場受到重創(chuàng)，行業(yè)開始集體回歸理性。在保持高端形象產(chǎn)品的同時，企業(yè)開始真正面向市場，按照市場規(guī)律調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時，也在強(qiáng)調(diào)給予消費(fèi)者更多的附加值，在這種情況下，2013年，大眾消費(fèi)者普遍可以輕松消費(fèi)到優(yōu)質(zhì)的茶業(yè)產(chǎn)品。

　　包裝流行以簡為美

　　價格親民，除了企業(yè)意識發(fā)生了變化之外，在2012年備受詬病的過度包裝問題，在茶博會上看來，也得到了較好的解決。記者發(fā)現(xiàn)，今年推出的新品，在包裝上幾乎都摒棄了前幾年所流行的奢華風(fēng)，而是大量采用了牛皮紙、木盒等環(huán)保型包裝材質(zhì)，化繁為簡，以簡為美。

　　方俊坦誠的表示，包裝的回歸質(zhì)樸，也極大地降低了包裝成本，所以，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的價格得以調(diào)低下來。“今年公司新推出的價格在150元―300元/500克之間的“優(yōu)黑優(yōu)紅”黑茶，上市僅3個月就銷售了10萬盒。”敘府茶業(yè)副總經(jīng)理樊凱歌表示，由于該產(chǎn)品剛剛通過技術(shù)創(chuàng)新推出，來不及在包裝上做文章就推向市場，足見消費(fèi)者對品質(zhì)重視。

　　茶商陳先生向記者表示，參加了今年的茶博會后，最大的感受是欣慰。他認(rèn)為，前幾年，川茶因?yàn)檫^度追求包裝，強(qiáng)調(diào)好看，忽視了產(chǎn)品本身的口感問題，所以，四川市場被強(qiáng)調(diào)口感的云南普洱、安溪鐵觀音等乘虛而入，不過從本次茶博會上能夠看到，大多數(shù)企業(yè)都開始回歸產(chǎn)品本質(zhì)了，這也讓自己對川茶充滿信心。同時，陳先生告訴記者，現(xiàn)在的高端消費(fèi)者也開始回歸理性消費(fèi)了，他們已經(jīng)懂得茶業(yè)的優(yōu)劣，想靠包裝獲得市場的肯定性越來越小了。所以，回歸是應(yīng)市而為。

　　銷售渠道貼近大眾

　　除了在產(chǎn)品價格、包裝設(shè)計(jì)上企業(yè)表現(xiàn)出了足夠誠意外，2013年，茶業(yè)市場的銷售渠道也將發(fā)生較大的變化。近幾年來，在追求團(tuán)購、高端市場以及期待上市等因素下，連鎖店成為最流行的渠道。在親民思想的指導(dǎo)下，不少企業(yè)開始將銷售渠道瞄準(zhǔn)更加接近消費(fèi)者的終端上。峨眉雪芽今年將重點(diǎn)進(jìn)入商超渠道。方俊認(rèn)為，連鎖專賣店和大眾消費(fèi)者之間還是有距離的，很多消費(fèi)者習(xí)慣性認(rèn)為專賣店內(nèi)的產(chǎn)品價格很高，所以，讓他們毫無壓力的接觸到產(chǎn)品是今年的渠道銷售重點(diǎn)。

　　而川紅和躍華則更加超前的將渠道延伸到了電子商務(wù)上。除了自建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺外，和淘寶商城、京東商城等進(jìn)行戰(zhàn)略合作，讓川茶更加貼近年輕消費(fèi)者。記者在川紅的淘寶旗艦店內(nèi)看到，產(chǎn)品多數(shù)以幾十元的產(chǎn)品為主，包裝設(shè)計(jì)也是按照年輕消費(fèi)者的喜好而特別定制，其拓展電子商務(wù)的信心可見一斑。