客制化服務(wù)成為競爭殺手锏
        
        公隆集團(tuán)公耀國際貿(mào)易（上海）有限公司第一事業(yè)部總經(jīng)理謝明志認(rèn)為，中國的市場無論在任何的原材料，都會形成自己的市場需求、自己的特性，包括樹脂的生產(chǎn)和其它原材料的生產(chǎn)，它都會有自己的需要。他說，作為原材料的供應(yīng)商，公隆集團(tuán)要實行客制化服務(wù)，就是根據(jù)客戶的不同要求，生產(chǎn)出適合客戶使用的產(chǎn)品。他認(rèn)為，對于客戶來說，最貴的東西不一定就是好東西，適合客戶需要的東西才是好東西。他說，公司實行客制化服務(wù)的目的就是不要把最貴的、最高級的東西硬塞給客戶，而是讓客戶選擇他適用的、他認(rèn)為最好的東西。
        
        于立認(rèn)為，一個行業(yè)的發(fā)展水平要想得到提高，其實競爭是最好的方法，競爭最終的結(jié)果使得下游的客戶受益，如果沒有競爭，企業(yè)的發(fā)展動力就會不足。她說，新的競爭對手出現(xiàn)，包括給這個行業(yè)帶來新產(chǎn)品、新技術(shù)，實際上對行業(yè)來講起著一個促進(jìn)的作用。
        
        于立說，立邦公司實際上在每一個領(lǐng)域里，開發(fā)的產(chǎn)品都是針對客戶的需求而進(jìn)行的。她說，如果客戶有需求，公司就會集中研發(fā)力量去開發(fā)有針對性的產(chǎn)品。無論在工業(yè)方面，還是在建筑方面，公司每年都會定期地組織研發(fā)力量，按照市場變化的需求、趨勢和走向，推出比較超前的產(chǎn)品。
        
        Juergen Strauss說，近一時期，原油的價格持續(xù)上漲，對涂料行業(yè)的相關(guān)企業(yè)來說無疑是個挑戰(zhàn)。過去羅門哈斯也遇到過這種情況，但是羅門哈斯通過在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中所做的許多成本上的控制，使原料控制在一個合理的價錢，給客戶提供一個原有的服務(wù)，而不是“水漲船高”。羅門哈斯除了自己的成本控制和監(jiān)督以外，還會幫助客戶怎樣提高效率，在技術(shù)上與客戶一起做研發(fā)，通過更新更好的技術(shù)控制成本。正因為如此，羅門哈斯公司與客戶始終保持著非常緊密的合作關(guān)系，與客戶共同渡過難關(guān)，與客戶一起成長，這也是羅門哈斯公司始終處于領(lǐng)先地位的制勝法寶。
        
        涂料行業(yè)面臨重新洗牌格局
        
        孫蘭波說，今年涂料行業(yè)面臨的最大問題是原材料漲價問題，而產(chǎn)品價格卻漲不上去，整個國內(nèi)的涂料行業(yè)面臨重新洗牌的局面。他說，大的企業(yè)可以靠規(guī)模、靠實力還能夠扛得住，而一些中小企業(yè)就不好闖過這一關(guān)，逼著涂料企業(yè)重新洗牌。他認(rèn)為，對行業(yè)發(fā)展來說，早晚得走重新洗牌這一步。因為，目前涂料行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是，這個行業(yè)的進(jìn)入門檻比較低，誰都可以干一干，老百姓如果沒有檢測手段，什么是好涂料，什么是不好的涂料并不清楚，甚至都沒有這方面意識，這就造成好涂料、不好的涂料一樣賣，企業(yè)之間的競爭更多的是拚價格，很少拚產(chǎn)品品質(zhì)。所以，一些企業(yè)規(guī)模不夠大，產(chǎn)品質(zhì)量不高，遇到風(fēng)吹草動，早晚有一天會出現(xiàn)重新洗牌的局面，這對行業(yè)來說可能是好事，但是對一些企業(yè)來說，可能沖擊會很大，而且受到?jīng)_擊的不是個別企業(yè)。
        
        黃添源指出，目前我國中小規(guī)模的企業(yè)比例還是比較大，在市場上所占的份額也比較大，尤其是家裝涂料市場。他說，原材料的價格大幅度上漲，必然要沖擊著一些企業(yè)，規(guī)模比較大的企業(yè)能夠經(jīng)得起沖擊，重新洗牌也是一件好事，使一些企業(yè)更加規(guī)范，優(yōu)勝劣汰，國外也是這樣。他指出，涂料好做，但做好卻很難。涂料是由幾個材料組合在一起而生產(chǎn)的，每個材料都有它的作用，這些材料混合在一起，有時候會產(chǎn)生副作用，但關(guān)鍵是怎樣降低副作用，這就要求有非常強(qiáng)的技術(shù)性。重新洗牌格局的產(chǎn)生會逼著一些企業(yè)提高技術(shù)水平、管理水平，企業(yè)的集中度會得到提升，規(guī)模化經(jīng)營會得到加強(qiáng)，市場定位會更好一些。
        
        趙曉東指出，從涂料原材料的發(fā)展趨勢看，第一是規(guī)模化，原料的生產(chǎn)一定要上規(guī)模，再像過去那樣小企業(yè)做涂料的原料生產(chǎn)是不可能的了。這跟國際的趨勢是一致的，就是原料生產(chǎn)一定要大規(guī)模，原料企業(yè)才能夠生存和發(fā)展。第二是原料的生產(chǎn)要根據(jù)涂料的發(fā)展提供適合的原料。比如ASIACOAT涂料展，拜耳公司等跨國大公司展出產(chǎn)品都是水性化的原材料，這是符合涂料發(fā)展趨勢的，而且也體現(xiàn)出它的技術(shù)水平。趙曉東認(rèn)為，就涂料企業(yè)的規(guī)模來說，肯定會走向壟斷性的競爭。比如建筑涂料市場，國內(nèi)市場上立邦漆就占了壟斷地位，與第二名相比是數(shù)量級的差距。現(xiàn)在國內(nèi)也有幾家企業(yè)的涂料已經(jīng)做到幾萬噸的規(guī)模，但是無法與立邦相比。
        
        葉尚仲指出，外國涂料企業(yè)進(jìn)入中國后，加速實施本土化戰(zhàn)略，注重品牌建設(shè)，把營銷的著眼點放在環(huán)保上。目前，國外的環(huán)保涂料平均使用率已經(jīng)達(dá)到90%，而我國卻不足20%。他說，2005年涂料行業(yè)將對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，逐步淘汰落后的生產(chǎn)工藝、污染大的產(chǎn)品和舊的生產(chǎn)裝置，采用先進(jìn)的、適用的新工藝、新技術(shù)來改造傳統(tǒng)的老產(chǎn)品。通過戰(zhàn)略調(diào)整，使高檔合成樹脂涂料的比例從現(xiàn)在的70%左右提高到2005年的80%。葉尚仲預(yù)計，今后幾年，中國涂料產(chǎn)業(yè)格局將發(fā)生巨變，在資本、技術(shù)、質(zhì)量和性能等方面占有絕對優(yōu)勢的外資企業(yè)將搶占大中城市領(lǐng)域內(nèi)的高檔市場，而規(guī)模較小、集中度較低的國內(nèi)中小企業(yè)若再不居安思危，奮起直追，注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)，那么只能在邊遠(yuǎn)地區(qū)、廣大農(nóng)村等欠發(fā)達(dá)地區(qū)的細(xì)分市場中立足。他指出，當(dāng)前中國市場呈現(xiàn)的高質(zhì)量產(chǎn)品不足、低質(zhì)量產(chǎn)品供應(yīng)過剩的現(xiàn)狀對國內(nèi)涂料企業(yè)今后的發(fā)展極為不利。在外資企業(yè)的沖擊下，國內(nèi)不少涂料企業(yè)有可能成為外商產(chǎn)品的加工企業(yè)，而兼并、重組、收購將成為今后中國涂料市場的又一新亮點。
        
        跨國集團(tuán)加快在華擴(kuò)張步伐
        
        Juergen Strauss說，羅門哈斯現(xiàn)在在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)占到了公司總業(yè)務(wù)的15%--20%，目前看雖然不是很高，但是從成長來看表現(xiàn)出強(qiáng)勁的成長沖擊力，所以在不久的將來，預(yù)測在在亞洲地區(qū)市場的占有率會占到30%以上。他說，羅門哈斯公司的業(yè)務(wù)在中國的市場成長速度是非常的驚人的。面對中國涂料行業(yè)重新洗牌的局面，Juergen Strauss表示，羅門哈斯公司的策略是：第一對大客戶加強(qiáng)緊密的關(guān)系，包括外國的和中國的客戶。第二加強(qiáng)與經(jīng)銷商的緊密關(guān)系，這些經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)一些小的客戶，公司在尋找這些客戶的時候有一些標(biāo)準(zhǔn)：這些客戶有研發(fā)能力、對新產(chǎn)品的開發(fā)有投入、在本地市場上有長遠(yuǎn)的打算，而不是只有短期的目標(biāo)。
        
        沈火林認(rèn)為，今年的涂料保持20%的增長勢頭，明年還會有大的增長。但是對不同的企業(yè)來說會有不同的感受。好的企業(yè)增長快，不好的企業(yè)就會被淘汰。他認(rèn)為，基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，如汽車、房地產(chǎn)、重工業(yè)防腐都會對涂料有非常高的需求，那么對提高高品質(zhì)的、環(huán)保型、有利于身體健康的涂料生產(chǎn)企業(yè)來說，信心會非常高。
        
        印刷油墨需求將呈上升趨勢
        
        中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會印刷器材分會副秘書長劉克謙介紹說，當(dāng)前全國擁有油墨專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)300余家，從業(yè)兩萬多人，年油墨綜合生產(chǎn)能力達(dá)25萬噸以上，僅次于排在世界前三位的美國、日本和德國。
        
        我國油墨消費量的同比增長， 2002和2003年分別為10.05%和13.42%。根據(jù)中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)1996年至2010年技術(shù)發(fā)展 “28字”方針的基本要求，并從我國油墨相關(guān)行業(yè)—印刷業(yè)、印刷機(jī)械制造業(yè)和造紙業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展來看，到2005年底，我國印刷油墨消費總量將可達(dá)到30萬噸/年左右的水平。
        
        近年，膠版印刷用油墨仍占市場主導(dǎo)地位，所占份額一般可達(dá)50%以上，由于我國是當(dāng)今世界上最大報紙消費國，隨著我國報業(yè)的高速發(fā)展，其中新聞出版印刷用輪轉(zhuǎn)膠印油墨的增長速度會更快；凹版印刷用油墨市場需求之總趨勢是處于平穩(wěn)狀態(tài)，鑒于食品及其他商品包裝的迅速崛起，其中塑料印刷用油墨、食品包裝印刷用油墨以及水性油墨等需求量將呈上升趨勢；凸版印刷用油墨市場需求量將大幅度下降，我國印刷業(yè)已經(jīng)告別了“鉛與火”，這與國際上發(fā)達(dá)國家所走過的歷程基本相符，但其中柔性版印刷用油墨隨著包裝印刷業(yè)的高速增長，所占比例會大幅度增加；絲網(wǎng)印刷用油墨市場的需求量將呈上升趨勢，這主要是因為近年來戶外大型廣告等業(yè)務(wù)發(fā)展很快，有的企業(yè)已開始引進(jìn)絲網(wǎng)印刷國外先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，特別是玻璃、塑料、金屬、織物等除紙基以外，其他諸多種類的承印物絲網(wǎng)印刷用油墨的使用量也在增長，從而導(dǎo)致其市場的需求量會不斷增加。