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成功舉辦展覽的十大秘訣
2013-02-14 09:27:51   作者:   來源:   評(píng)論:0 點(diǎn)擊:

  目前,有一些公司認(rèn)為參加展覽費(fèi)時(shí)費(fèi)力,但《貿(mào)易展覽商機(jī)》的作者——米歇爾•豪,向展覽組織者提出了能夠提升展覽價(jià)值、增加參展觀眾并吸引參展商的十大秘決:
  1、把主要精力集中于那些最有希望參展的觀眾,如曾經(jīng)參加過類似展覽(自己或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉辦的)的觀眾。要把重點(diǎn)放在20%的以往參展觀眾上,而不是那些從未參加過展覽的80%的觀眾上———這是比較容易辦到的,而且會(huì)更為有效。  
  2、要使用精美的明信片而不是小宣傳冊(cè)來宣傳你的網(wǎng)站。這種方法可以節(jié)省印刷費(fèi)用和管理費(fèi)用,而且網(wǎng)上的注冊(cè)會(huì)給你提供更準(zhǔn)確的信息。“研究表明,網(wǎng)上注冊(cè)的公司來參展的可能性更大。”   
  3、在展覽的最后策劃階段———展前四個(gè)星期(不需要更早),要把重點(diǎn)放在周邊地區(qū),因?yàn)檎{(diào)查表明,9.11之后更多的觀眾更樂意參加近距離的展覽會(huì)(驅(qū)車只需花費(fèi)一至三小時(shí))。  
  4、不要過分依賴電子郵件。因?yàn)槟愕男畔⒖赡軙?huì)無故丟失。   
  5、不要忽視每一個(gè)能從展覽獲利的人。“許多協(xié)會(huì)的錯(cuò)誤就在于僅僅面對(duì)自己的會(huì)員。應(yīng)該針對(duì)本行業(yè)中的每一個(gè)人,如通過舉辦一系列的發(fā)布會(huì)來吸引更多的新成員加入。”
  6、通過各種渠道來提高參展觀眾的素質(zhì)。因?yàn)檎褂[的成功與否,更重要的取決于觀眾的質(zhì)量而不是觀眾的數(shù)量。   
  7、瞄準(zhǔn)關(guān)鍵的專業(yè)參展觀眾。如通過舉辦新聞發(fā)布會(huì),以引起他們的特別關(guān)注。  
  8、不要許諾過多。如果你向參展商許諾有1萬名參展觀眾,你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難保證這個(gè)數(shù)目。相反,先告訴參展商有5000名的參展觀眾,當(dāng)有6000名觀眾到來時(shí),他們會(huì)有更大的驚喜。“少做出許諾,多采取行動(dòng)”。  
  9、采取電話營(yíng)銷方式。對(duì)于重要的參展觀眾,要直接給他們打電話,并明確表示:“來參加展覽,我們會(huì)幫你們……”。如果你已經(jīng)給他們發(fā)送明信片和電子郵件,這表明你認(rèn)為這個(gè)展覽對(duì)他們是非常有價(jià)值的。   
  10、一定要堅(jiān)持到最后,甚至包括向那些第一天沒來參展的注冊(cè)者發(fā)一封電子郵件,問一下“你在哪里?”這樣的問題。對(duì)那些距離非常近的還能來參展的觀眾,應(yīng)該提前向他們傳達(dá)第二天的展覽活動(dòng)。“不要急于關(guān)閉用于注冊(cè)的網(wǎng)站.”
 

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