定位：新競爭時期企業(yè)經營之道

第一天上午：商業(yè)競爭的演進

第一天下午： 如何定位

第一天晚上：小組討論

1、競爭地點的轉移：三個時代

工廠時代：以產品為導向；

市場時代：以需求為導向；

心智時代：以競爭為導向；

2、心智的規(guī)律

定位的形成

案例分析

3、新時期企業(yè)成功關鍵

奪取心智資源

1、搶先占位

定位核心原理；

實操案例

2、關聯(lián)定位

定位核心原理；

實操案例

3、為領導者重新定位

定位核心原理；

戰(zhàn)略要點：

1.   地標原則：界定競爭對手；

2.   借勢原則：對手強勢分析；

3.   防范原則：攻其不可守；

4.   運營配稱：取舍與環(huán)環(huán)相扣；

4、現(xiàn)場互動：學員企業(yè)實際案例剖析

1、學習成果分享

2、小組最佳企業(yè)定位分享

3、 咨詢互動

第二天上午：定位：戰(zhàn)略的核心

第二天下午：四種戰(zhàn)略模型

第二天晚上：小組討論

1、定位決定戰(zhàn)略取舍

案例：百事可樂的經營展開

2、戰(zhàn)略增強定位優(yōu)勢

三種運營配稱原理分析：

簡單一致性；

各項活動間的互相加強；

投入最優(yōu)化；

3、戰(zhàn)略規(guī)劃過程

案例：西南航空的戰(zhàn)略配稱

格林納達-加勒比海的一個小島

1、品牌：競爭的基本單位和利器

2、四種戰(zhàn)略模型

（1）防御戰(zhàn)及其原則

（2）進攻戰(zhàn)及其原則，

（3）側翼戰(zhàn)及其原則

（4）游擊戰(zhàn)及其原則

實操案例

3、現(xiàn)場互動：學員企業(yè)實際案例剖析

1、學習成果分享

2、企業(yè)最佳心智資源地圖分享

3、咨詢互動

第三天上午：案例研討

第三天下午：企業(yè)的戰(zhàn)略定位與管理

第三天晚上：結業(yè)典禮

1、實操案例：王老吉涼茶 — 品牌打造

歷程

（1）確定企業(yè)經營方向；

舍棄沒有機會的項目，如紅茶、綠茶、果汁等飲料；

（2）為涼茶重新定位；

訴求易于打動心智的信息；

（3）容納競爭；

發(fā)展盟友，共同做大品類；

（4）保持領先；

控制心智資源，有效屏蔽競爭；

2、阿根廷Multiscan——借勢區(qū)域心智資源

1、企業(yè)使命與定位的關系

2、定位：第三次生產率革命

3、全球化為中國企業(yè)帶來哪些巨大的機會？

4、現(xiàn)場互動：學員企業(yè)實際案例剖析

1、學員企業(yè)戰(zhàn)略問題點評總結

2、結業(yè)典禮