紙板行業(yè)的輝煌早已消黯無光，在紙廠連番抱團(tuán)漲價(jià)、同行低價(jià)競爭、躍進(jìn)式鍋爐改造、社保費(fèi)用高漲、物流成本居高不下的情況下，瓦楞紙板行業(yè)的“苦情指數(shù)”爆表。如何從困境中突圍，成為擺在中國紙板人面前的首要任務(wù)。

面對(duì)困境，有人逆勢(shì)擴(kuò)張、有人嘗試跨界、有人激流勇退、甚至還有人拍屁股跑路。但是，這個(gè)行業(yè)還有一群更有智慧的人，他們深刻剖析行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)困境，掐住行業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)節(jié)的市場機(jī)會(huì)，從重重圍堵中殺出重圍。寧波慈溪的福山紙業(yè)“創(chuàng)二代”葉凱峰，就是憑借向紙質(zhì)家具規(guī)�；�生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，走出了一條金光大道。

慈溪福山紙業(yè)橡塑有限公司始創(chuàng)于1987年，前身為慈溪福山造紙廠， 2011年10月從觀海衛(wèi)遷址到慈溪市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的東翼重鎮(zhèn)龍山鎮(zhèn)。福山紙業(yè)是華東地區(qū)的瓦楞紙板巨擘，工廠共擁有11 條瓦楞紙板生產(chǎn)線，其中包括兩條頂配佛斯伯雙刀瓦線，和美國馬貴、臺(tái)灣裕力、祥藝等進(jìn)口的先進(jìn)瓦線設(shè)備，年產(chǎn)量達(dá)到5 億平米，2015年。福山紙業(yè)產(chǎn)值突破11億大關(guān)。

在葉凱峰的眼中，歷經(jīng)30 年發(fā)展歷程的福山紙業(yè)算是抓住了瓦楞紙板行業(yè)的幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。福山1987進(jìn)入造紙業(yè)，2003年轉(zhuǎn)型瓦楞紙板行業(yè)，2009年砍掉造紙和紙箱產(chǎn)業(yè)專注做瓦楞紙板。每一次轉(zhuǎn)型，福山都掐準(zhǔn)了紙包裝行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，公司也獲得了穩(wěn)步發(fā)展。

如今，和所有的紙板廠一樣，公司面臨上游紙業(yè)瘋漲，下游客戶訂單削減，中間企業(yè)經(jīng)營成本高企的困境，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，福山紙業(yè)絲毫沒有驚慌失措，他們開始充分利用現(xiàn)有的資源，轉(zhuǎn)而從事紙質(zhì)家具開發(fā)，承接下游客戶的散單及打樣工作。

與很多逐漸由“二代”擔(dān)綱的珠三角瓦楞紙板企業(yè)一樣，福山紙業(yè)創(chuàng)始人葉國奮先生已經(jīng)將公司放手交給兩個(gè)兒子葉鵬峰和葉凱峰打理。長子葉鵬峰負(fù)責(zé)打理公司全部事務(wù)，次子葉凱峰則擔(dān)當(dāng)著先鋒官的角色，兄弟兩一守一攻，配合默契。

面對(duì)行業(yè)的困境，頗具創(chuàng)業(yè)精神的葉凱峰決心充分利用公司的資源優(yōu)勢(shì)，以數(shù)字印刷和紙質(zhì)家具為突破口，帶領(lǐng)800名福山紙業(yè)員工進(jìn)入突圍。

葉凱峰發(fā)現(xiàn)，紙質(zhì)家具新風(fēng)潮正從歐美迅猛地席卷全球，紙質(zhì)家具環(huán)保、時(shí)尚、便宜，符合租房人群的過渡期需求，而且紙質(zhì)家具是需要自己動(dòng)手組裝的，這種DIY的樂趣也吸引了不少年輕人。

除了浴缸、洗臉盆等要碰到水的家具，其他家具都可以用紙來做！買進(jìn)時(shí)不“肉痛”，丟掉時(shí)也不糾結(jié)，當(dāng)廢紙賣了還能收回一點(diǎn)成本，紙質(zhì)家具可謂家具中的“快消品”。

于是，葉凱峰開始嘗試把紙質(zhì)家具搬到了淘寶店鋪上，其中的紙質(zhì)鞋柜、課桌都不到100元，受到在校大學(xué)生的歡迎。工廠開發(fā)的瓦楞紙沙發(fā)，由數(shù)百塊高強(qiáng)瓦楞紙板拼接而成，其重量只有木質(zhì)沙發(fā)的一半，能承重1200公斤，但價(jià)格只要380元。

當(dāng)前，紙質(zhì)家具剛剛興起，除了福山之外，寧波人合興、泉州寶樹也開始轉(zhuǎn)型做紙家具，美盈森等龍頭企業(yè)則充分利用雄厚的資本和人才儲(chǔ)備染指這一領(lǐng)域，深圳好紙意、廊坊紙輝家等更是憑借精湛的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與創(chuàng)意能力獨(dú)樹一幟。但非常遺憾的是，由于受到設(shè)備條件等因素的限制，目前紙質(zhì)家具行業(yè)均無法通過規(guī)�；�生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)贏利。

葉凱峰為了打破這一魔咒，向規(guī)�；�要效益，于今年年初斥資1000多萬元從美國購入了專業(yè)的割樣設(shè)備。今年三月，華東第一臺(tái)價(jià)值1200多萬元的惠普HP ScitexFB11000工業(yè)數(shù)碼印刷機(jī)擺進(jìn)工廠。

HP ScitexFB11000是一臺(tái)可在瓦楞紙板上面直接印刷的神器，可印刷的最大尺寸高達(dá)1600×3200mm，滿版印刷的速度高達(dá)每小時(shí)120張，印刷效果堪比膠印，但色彩飽和度更高。有了這兩樣神器，福山紙質(zhì)家具、貨架、展臺(tái)、彩箱的生產(chǎn)能力火箭攀升，并真正具備了裝修大型紙質(zhì)展廳或主題樂園的快速響應(yīng)能力。

同時(shí)，葉凱峰巧妙借助福山紙業(yè)這個(gè)得天獨(dú)厚的平臺(tái)，完全避免了昂貴設(shè)備引進(jìn)之初產(chǎn)能閑置的問題。他通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福山紙業(yè)的800多家客戶近年來普遍遇到一個(gè)共同的問題——散單越來越多、打樣越來越頻繁。

福山憑借兩種神級(jí)設(shè)備，不僅幫助客戶解決了散單和打樣的困擾，還可以用于紙質(zhì)家具的開發(fā)與制作，同時(shí)一舉避免了兩臺(tái)昂貴設(shè)備被閑置的可能，可謂一石三鳥。

與很多通過引進(jìn)高速瓦線意圖拼死對(duì)手的紙板廠相比，福山紙業(yè)用投資瓦線的錢一舉占據(jù)未來紙品行業(yè)的最高點(diǎn)，足見其高明之處。目前，福山紙業(yè)進(jìn)軍定制化紙品領(lǐng)域的戰(zhàn)略成效顯著。公司計(jì)劃在2015年產(chǎn)值達(dá)11.2億元的基礎(chǔ)上，2016年銷售目標(biāo)達(dá)致14.5億元。

都說危機(jī)危機(jī)，危機(jī)中一定有機(jī)會(huì)，當(dāng)前的瓦楞紙板行業(yè)也是如此。在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，福山紙業(yè)的轉(zhuǎn)型模式讓紙板行業(yè)曙光突現(xiàn)，為行業(yè)趟出了一條金光大道。