在書刊印刷企業(yè)的大軍里，新華印刷企業(yè)曾經(jīng)是印刷行業(yè)的一支勁旅，一度輝煌的日子令那代新華人自豪不已。然而，隨著改革的不斷深入和市場化進程的加快，新華印刷企業(yè)的日子不太好過，當年在市場上處于壟斷地位的“老大”在部分地區(qū)、部分市場失去了部分“土地”。然而，經(jīng)過痛苦的整合、轉(zhuǎn)型、升級，近年來從新華印刷企業(yè)中脫穎而出了一些在市場上叫得響、有實力的企業(yè)。在充滿博弈的市場競爭中，“新華印刷”正在用各種方式證明著自己也能重拳出擊。本版就部分新華印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路的經(jīng)驗進行了探討和介紹，供行業(yè)參考和借鑒。
最近，有關(guān)新華印刷企業(yè)的動態(tài)消息不少，比如，山東臨沂新華進軍物流行業(yè)，湖北民企向湖北新華印務(wù)公司請求將自己所在企業(yè)“整合”進去，長春新華印刷園一期工程完工，原北京新華印刷廠將建“新華1949”文化設(shè)計創(chuàng)意園區(qū)……在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，曾經(jīng)有過輝煌、也有過低沉的新華印刷企業(yè)在改革進程中做著各種各樣的努力在市場奮爭著�！吨袊侣劤霭鎴蟆酚浾呔托氯A印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型模式采訪了一些業(yè)內(nèi)人士，他們表示，在市場經(jīng)濟大環(huán)境下，新華印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的不少，企業(yè)根據(jù)自身情況正在走適合自己的“新華”發(fā)展道路。
模式一
區(qū)域整合，提升話語權(quán)
“我們安徽新華探索并購重組實現(xiàn)內(nèi)涵改造與外延擴張并舉，考慮區(qū)域和市場優(yōu)勢，以受讓方式重組蕪湖新華；考慮規(guī)模和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，以置換方式重組合肥杏花；考慮差異化和發(fā)展優(yōu)勢，以增資方式重組華豐印務(wù)。”安徽新華印刷股份有限公司（以下簡稱安徽新華）董事長余世班在接受《中國新聞出版報》記者采訪時，用簡短的話語將其重組整合的模式非常清晰地進行了闡述。
這種進行區(qū)域整合的模式，上海也如是。中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會書刊印刷委員會副秘書長薛哲純向《中國新聞出版報》記者介紹，上海利用各廠設(shè)備、技術(shù)、產(chǎn)品以及地段等優(yōu)勢，將幾個新華印刷企業(yè)合并成上海印刷集團有限公司，在大集團下企業(yè)各有分工，在包裝上有優(yōu)勢的企業(yè)專做包裝，在書刊印刷上有優(yōu)勢的企業(yè)專做書刊印刷，這樣不僅盤活了企業(yè)資源，還可以為客戶提供一站式服務(wù)，讓集團在區(qū)域內(nèi)有競爭優(yōu)勢，留住活源。
區(qū)域整合的結(jié)果是提升了集團的市場話語權(quán)。余世班講的一件事讓記者記憶深刻。他說，2010年，有個大客戶在安徽投了一個大單，為追求利益最大化，這個客戶采取個個擊破的策略，給每家企業(yè)的印刷工價各不相同，安徽新華得知后通知所屬各廠退出，反過來向客戶提價20%，最終這個大訂單全部落入安徽新華的口袋。
余世班說：“正因為我們有了這樣的基礎(chǔ)，當競爭的時候，我們馬上可以收縮我們的拳頭，去攻堅；當人家來欺負我們的時候，我們馬上又可以變成一個團隊，去叫板。”
在新華印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型模式里，最成功的當屬安徽新華，如今它已經(jīng)將自己的產(chǎn)業(yè)鏈延伸到海外，建立了屬于自己的企業(yè)，并且實現(xiàn)贏利。
模式二
走適合自己發(fā)展的路
江西新華印刷集團有限公司是江西省最大的綜合性印刷企業(yè)，在成本不斷上漲的情況下，他們的日子過得怎么樣呢？“新華系列企業(yè)的日子過得反倒好，因為他們都屬于江西省出版集團公司管轄，出版集團的教材印刷優(yōu)先要照顧這些企業(yè)，所以企業(yè)基本上不愁印刷業(yè)務(wù)，盡管有的吃不飽，但比起其他企業(yè)來說要好得多。”江西印刷復制業(yè)協(xié)會副秘書長林暢茂對《中國新聞出版報》記者如是說。
因為設(shè)備的關(guān)系，書刊印企往包裝印刷轉(zhuǎn)型比較困難。林暢茂說，書刊印刷企業(yè)的后加工設(shè)備只能印書，做不了包裝盒，書刊往包裝上轉(zhuǎn)型很困難，有些能改，有些是改不了的。
作為典型的書刊印企，前不久該集團及其下屬合資公司江西教育印務(wù)實業(yè)有限公司和江西華奧印務(wù)有限責任公司等3家公司都成為首批通過綠色印刷認證的企業(yè)。該集團總經(jīng)理孫亮向《中國新聞出版報》記者表示：“綠色印刷是公司拓展業(yè)務(wù)的一個契機�？梢詫鴥�(nèi)書刊印刷企業(yè)優(yōu)勝劣汰，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，有利于國內(nèi)印刷行業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。”
薛哲純介紹，現(xiàn)在很多新華印刷企業(yè)已經(jīng)從單純的書刊印刷，向報業(yè)印刷、包裝印刷發(fā)展，遼寧美術(shù)印刷廠已經(jīng)增加了標簽印刷業(yè)務(wù)，有的地區(qū)還開辟數(shù)字印刷業(yè)務(wù)，如浙江、江蘇、湖北。她樂觀地認為，“新華”印刷的范圍將會隨著市場需求的變化不斷拓展、延伸。
模式三
利用地區(qū)優(yōu)勢發(fā)展物流業(yè)務(wù)
利用國家政策和區(qū)域條件拓展業(yè)務(wù)，對新華印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型而言也是一條可行路徑。
山東新華印刷企業(yè)曾經(jīng)雄霸一方，然而在市場競爭中，因為是老廠，遺留太多問題，再加上財力有限，技術(shù)設(shè)備更新慢，一些新華印刷企業(yè)贏利狀況不容樂觀。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士介紹，山東新華幾個直屬廠原來經(jīng)營得都非常好，但由于種種原因，近年來這幾個直屬廠經(jīng)營狀況比其他地區(qū)的新華印刷企業(yè)來講不是特別好，有的甚至出現(xiàn)虧損。作為“局外人”，大眾華泰印務(wù)公司總經(jīng)理高金華認為，新華系企業(yè)現(xiàn)在唯一的好處是能夠依靠山東出版集團給他們提供財力，靠印教材來維持。
近年來，臨沂商貿(mào)物流極為繁榮，這為區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展注入了活力。2011年9月7日，中國交通運輸協(xié)會批準授予臨沂“中國物流之都”稱號，這賦予臨沂物流業(yè)發(fā)展新的機遇。2003年之前，山東臨沂新華印刷物流集團有限公司是沒有物流業(yè)務(wù)的，主要以印刷為主。但是隨著市場的需求，印刷廠開始進入物流行業(yè)，該集團也將名稱改為新華印刷物流集團。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，該集團“印刷+物流”這種模式可以為出版商節(jié)省約30%的綜合成本。
如今，臨沂新華印刷物流集團有限公司已經(jīng)從舊有的新華“窠臼”中騰挪出來，利用當?shù)卣邇?yōu)惠、物流優(yōu)勢，打造出另一種新華印刷模式。目前，該集團雖然組建不過一年多，但它已經(jīng)與全國各地57家出版社展開合作。據(jù)該集團總經(jīng)理蘇振啟向媒體介紹，物流優(yōu)勢帶來的經(jīng)濟效益非�？捎^，僅印制人民教育出版社的中小學教材一項業(yè)務(wù)，就占該集團利潤來源的50%。
當下盛行一個觀點：沒有死掉的行業(yè)，只有死掉的企業(yè)。對于新華印刷企業(yè)未來的發(fā)展，薛哲純認為，按照市場來分塊運作的企業(yè)轉(zhuǎn)型比較成功，對于大多數(shù)新華印刷企業(yè)來說，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)轉(zhuǎn)型的探索過程中，企業(yè)怎么樣轉(zhuǎn)得更為合理，更能適應(yīng)市場是最重要的。她表示：“印刷行業(yè)肯定會繼續(xù)存在，但印刷企業(yè)在市場博弈中，會消失一些企業(yè)，同時也會產(chǎn)生一些新的、生命力更強的企業(yè)。”
