由于工作的原因，經(jīng)常與各行各業(yè)的銷售人員交流，在銷售生涯中非常關(guān)注的突出焦點其中就有話術(shù)的總結(jié)和累積。而大部分的話術(shù)并不集中于解說，集中于成交或者說面臨拒絕時該如何反應(yīng)。可大多銷售人員在此中困惑并矛盾著，不知如何整合話術(shù)，太制式了？沒有變通性；太變通了？那就不能稱之為話術(shù)了。這么多年的職業(yè)經(jīng)驗告訴我，無論是初進銷售領(lǐng)域還是“混世已久”、老道的銷售高手都有自己的一套思維，或者叫做系統(tǒng)，而這種系統(tǒng)是經(jīng)過長時間學(xué)習(xí)和經(jīng)驗累積得來，這就證明，當(dāng)我們談起話術(shù)的時候，應(yīng)當(dāng)首要重視其簡單性，也就是說，立刻背誦，稍加個性口語化就可以用的。而在我認(rèn)為，話術(shù)并非如此簡單，從我背誦話術(shù)多年來看，它會給人以良好的思維和系統(tǒng)性，此刻擺在您面前的就是經(jīng)過初步整理的簡單話術(shù)，也是我認(rèn)為對我和一些圈內(nèi)朋友造成深遠影響的話術(shù)，期望對您有所幫助。 感謝原作者，如侵權(quán)，請告知。
中國更多講求道，可無術(shù)您也無以道馭！
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