20世紀(jì)90年代中后期，似一陣風(fēng)，刮起了包裝市場(chǎng)熱，北京、山東、廣州、河南、西安、武漢、杭州、溫州等，全國(guó)大大小小先后出現(xiàn)了十幾個(gè)包裝市場(chǎng)。一時(shí)間，報(bào)紙、雜志廣告不斷，今天是“要包裝，找南方”，明天又是“慶祝全國(guó)最大的包裝市場(chǎng)開(kāi)業(yè)。”記得當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)一位負(fù)責(zé)人在文章中還表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)：建立包裝市場(chǎng)是順應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
　　好景不常在。有誰(shuí)想到，沒(méi)過(guò)兩三年的時(shí)間，這些擂鼓搖旗建立起來(lái)的包裝市場(chǎng)一個(gè)個(gè)先后都銷(xiāo)聲匿跡了。有一陣沒(méi)聽(tīng)到“包裝市場(chǎng)”的字眼了，前不久聽(tīng)說(shuō)北京一家行業(yè)主管部門(mén)的下屬一個(gè)部門(mén)，又準(zhǔn)備與別人聯(lián)合建立一個(gè)面積達(dá)兩三千平米的包裝市場(chǎng)，不禁引起筆者感慨。為什么90年代中后期的一個(gè)個(gè)包裝市場(chǎng)先后自生自滅？包裝市場(chǎng)到底何去何從？這里想略談自己的一點(diǎn)拙見(jiàn)。
　　不否認(rèn)包裝市場(chǎng)的主辦者有著在企業(yè)與用戶(hù)之間架橋、為企業(yè)服務(wù)的目的，同時(shí)也不能否認(rèn)任何一個(gè)市場(chǎng)的主辦者都想通過(guò)辦市場(chǎng)贏取利潤(rùn)，解決部門(mén)經(jīng)濟(jì)來(lái)源問(wèn)題。而恰恰是這一點(diǎn)不盡人意，導(dǎo)致曾一哄而上的包裝市場(chǎng)象潮水一樣齊刷刷退去。曾經(jīng)參與組建濟(jì)南包裝市場(chǎng)的北京一家行業(yè)組織的負(fù)責(zé)人曾對(duì)筆者說(shuō)：因?yàn)樾б娌缓�，后�?lái)辦不下去了，聽(tīng)說(shuō)后來(lái)某個(gè)人接過(guò)來(lái)另辟門(mén)面在干，不知結(jié)果怎么樣？廣州南方包裝市場(chǎng)的一位主辦者對(duì)筆者說(shuō)：從一開(kāi)始，效益就不理想，后來(lái)處于連房租都賺不回來(lái)的狀況，怎能再辦下去？北京六里橋包裝市場(chǎng)開(kāi)了兩三年時(shí)間，多少有一定利潤(rùn)，但據(jù)市場(chǎng)主要負(fù)責(zé)人介紹，大宗生意主要是給廣州人民機(jī)器廠介紹賣(mài)出了幾條方便面生產(chǎn)線(xiàn)。他們也認(rèn)為目前狀況下生意難做。
　　為什么包裝市場(chǎng)生意難做？為什么創(chuàng)辦很短時(shí)間又先后關(guān)閉？我們先從包裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式談起。
　　據(jù)筆者了解，在諸多的包裝市場(chǎng)中，經(jīng)營(yíng)方式主要有兩種：一種是主辦單位租場(chǎng)地，由廠家派人在市場(chǎng)上經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品。廠家按年（或按月）向主辦單位繳納場(chǎng)地租用費(fèi)；另一種方式是廠家把產(chǎn)品放在市場(chǎng)內(nèi)，由主辦單位派專(zhuān)人負(fù)責(zé)代銷(xiāo)。主辦單位在產(chǎn)品的出廠價(jià)和銷(xiāo)售價(jià)之間獲利，或按銷(xiāo)售額向廠家提取銷(xiāo)售提成。
　　實(shí)踐證明，這兩種經(jīng)營(yíng)方式都存在著很大問(wèn)題。前一種方式是廠家的開(kāi)銷(xiāo)太大。有生意做還好，如果一段時(shí)間沒(méi)生意，場(chǎng)地費(fèi)、人員開(kāi)支、差旅費(fèi)等對(duì)廠家來(lái)說(shuō)都是一筆不小的開(kāi)支。據(jù)一家市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人對(duì)筆者講，剛開(kāi)始進(jìn)駐市場(chǎng)的廠家還比較多，沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，不少?gòu)S家先后離去。廠家越來(lái)越少，可場(chǎng)地租金并不減少，到后來(lái)自然就辦不下去了。
　　后一種經(jīng)營(yíng)方式同樣存在一定問(wèn)題：易銷(xiāo)的產(chǎn)品，廠家何必要讓利于市場(chǎng)？難銷(xiāo)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)內(nèi)就能易銷(xiāo)嗎？90年代中后期，正是中小企業(yè)、私人企業(yè)不斷增多的時(shí)期，他們的經(jīng)營(yíng)手段靈活。一些用戶(hù)到廠家購(gòu)買(mǎi)可直接索取現(xiàn)金回扣，而包裝市場(chǎng)是否能做到這點(diǎn)？廠家可按最低價(jià)格把產(chǎn)品讓利于市場(chǎng)，同樣也可以按最低價(jià)格把產(chǎn)品直接賣(mài)給用戶(hù)。任何一個(gè)包裝市場(chǎng)都不可能和廠家有什么獨(dú)家代理銷(xiāo)售的契約，因?yàn)樗�本身就不具備這種條件和能力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深入發(fā)展的形勢(shì)下，官辦的包裝市場(chǎng)與廠家直銷(xiāo)相比，顯然不占有任何優(yōu)勢(shì)。
　　包裝市場(chǎng)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品也決定了市場(chǎng)不可能具有旺盛的生命力。
　　進(jìn)駐包裝市場(chǎng)的產(chǎn)品可以分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是包裝原輔材料，包括紙張、油墨、塑料包裝基材等；另一類(lèi)是包裝設(shè)備。應(yīng)該說(shuō)，到包裝市場(chǎng)去購(gòu)買(mǎi)材料者均是鄰近地區(qū)的一些零散小用戶(hù)。因?yàn)樯�產(chǎn)能力較大的用戶(hù)用量大，一般情況下他們都有自己固定的進(jìn)貨渠道，在供貨、價(jià)格、回款等方面都有一定的協(xié)議。顯然，包裝市場(chǎng)代銷(xiāo)包裝材料不會(huì)有太大的效益。要維持包裝市場(chǎng)生存、發(fā)展的產(chǎn)品應(yīng)該說(shuō)主要是包裝設(shè)備。這就存在一個(gè)問(wèn)題：我國(guó)包裝設(shè)備種類(lèi)繁多，有生產(chǎn)包裝制品的設(shè)備，也有直接包裝產(chǎn)品的設(shè)備，大大小小不下幾百種。這些產(chǎn)品均屬于不定型的非標(biāo)產(chǎn)品（即沒(méi)有產(chǎn)品的部級(jí)或國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)），究竟是否適合進(jìn)入市場(chǎng)？哪些設(shè)備適合進(jìn)入市場(chǎng)？
　　據(jù)筆者所知，幾百種大大小小的包裝設(shè)備中，主要可分為幾大類(lèi)，可以說(shuō)，紙箱生產(chǎn)設(shè)備和復(fù)合軟包裝生產(chǎn)設(shè)備是主要的兩大類(lèi)。紙箱設(shè)備從各種單機(jī)到三層、五層、七層瓦楞紙板生產(chǎn)線(xiàn)不下幾十種；復(fù)合軟包裝設(shè)備主要包括復(fù)合機(jī)、凹印機(jī)、制袋機(jī)、分條機(jī)等幾種主要設(shè)備。無(wú)論是紙箱生產(chǎn)設(shè)備還是復(fù)合軟包裝生產(chǎn)設(shè)備，均屬于不定型產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)的需求在不斷改進(jìn)。也可以說(shuō)，有10個(gè)廠家生產(chǎn)凹印機(jī)，但10個(gè)廠家的產(chǎn)品都有不一樣的地方。雖屬不定型非標(biāo)產(chǎn)品，但近些年隨著產(chǎn)品的不斷改進(jìn)，技術(shù)含量不斷加大，高速制袋機(jī)、電腦凹印機(jī)、五層瓦線(xiàn)等一大批產(chǎn)品接近或達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，一臺(tái)設(shè)備售價(jià)可高達(dá)100萬(wàn)至200萬(wàn)元，甚至500萬(wàn)至600萬(wàn)元。
　　很顯然，這種較大型、中高檔、技術(shù)含量較高的機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)不了包裝市場(chǎng)，一是市場(chǎng)的管理人員不可能對(duì)各種性備的構(gòu)成、性能都掌握，不掌握設(shè)備的性能就銷(xiāo)不了設(shè)備；二是即使市場(chǎng)管理人員懂設(shè)備，也很難在市場(chǎng)內(nèi)做銷(xiāo)售前的試車(chē)，因?yàn)樵囓?chē)需大量的原材料和實(shí)際操作知識(shí)；三是別說(shuō)幾百萬(wàn)元，就是幾十萬(wàn)元、十幾萬(wàn)元的設(shè)備，用戶(hù)都要去看看廠家的實(shí)力和資信情況，質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)幾個(gè)方面都滿(mǎn)意才放心，而到包裝市場(chǎng)不可能對(duì)廠家了解清楚。
　　大設(shè)備進(jìn)不了市場(chǎng)，那么能在包裝市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售的只是一些中小設(shè)備了，如幾千元一臺(tái)的封口機(jī)，幾萬(wàn)元一臺(tái)的吸塑機(jī)或抽真空包裝機(jī)。即使幾萬(wàn)元一臺(tái)的設(shè)備，大多數(shù)用戶(hù)還是愿意直接到廠家購(gòu)買(mǎi)。僅僅售出一些小設(shè)備，如果量不是太大，能有多少利潤(rùn)？又如何能維持幾千平米市場(chǎng)房租、水電、人員的開(kāi)支。
　　我國(guó)的機(jī)械工業(yè)門(mén)類(lèi)有幾十種甚至上百種，哪種機(jī)械不是用戶(hù)到廠家直接購(gòu)買(mǎi)？還沒(méi)見(jiàn)哪種機(jī)械產(chǎn)品建立什么市場(chǎng)。至于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了就要建市場(chǎng)之說(shuō)，簡(jiǎn)直是一種脫離客觀實(shí)際的怪論。
　　倒退20年，如果沒(méi)有媒體宣傳，沒(méi)有諸多的展會(huì)，包裝市場(chǎng)可能會(huì)起到在廠家與用戶(hù)之間的橋梁作用。但90年代中期以來(lái)，包裝行業(yè)的報(bào)紙、雜志上的廣告逐年增多，而且大多是設(shè)備廣告。用戶(hù)看哪家設(shè)備好，只要撥個(gè)電話(huà)即可掌握第一手資料。此外，全國(guó)大大小小的包裝展會(huì)一年有幾十個(gè)，用戶(hù)可直接到展會(huì)上進(jìn)行選擇、比較，直接與用戶(hù)見(jiàn)面，何必還要進(jìn)市場(chǎng)。媒體宣傳，展會(huì)增多，直接構(gòu)成了對(duì)包裝市場(chǎng)的強(qiáng)烈沖擊。
　　90年代中后期興起的包裝市場(chǎng)均自生自滅了，不知正在籌辦或?qū)��?lái)出現(xiàn)的市場(chǎng)會(huì)是怎樣的命運(yùn)？包裝市場(chǎng)何去何從，均是由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律決定的。