隨著出版物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益深入激烈，出版戰(zhàn)略的地位日益重要。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將進(jìn)入“戰(zhàn)略為王”的時(shí)代。在這樣一個(gè)時(shí)代，作為出版社的管理者和帶頭人，不僅要有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光，還必須具備穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)術(shù)思維，具體而言，應(yīng)該在實(shí)際工作中處理好以下七種關(guān)系。
一、要處理好上市公司的管理體制與書(shū)業(yè)特殊性的關(guān)系。零售市場(chǎng)從來(lái)不是一個(gè)能夠大規(guī)模贏利的領(lǐng)域，況且圖書(shū)品牌的培育和打造是需要花費(fèi)時(shí)間的。這與上市公司對(duì)于高增長(zhǎng)的欲求似乎是相悖的。我們?nèi)绾芜m應(yīng)上市公司的管理體制，讓出版社獲得更快更好的發(fā)展，這是需要依靠智慧破解的難題。首先，要爭(zhēng)取對(duì)出版社的政策性扶持。對(duì)教輔讀物和一般市場(chǎng)圖書(shū)實(shí)行分別考核。市場(chǎng)圖書(shū)銷(xiāo)售收入含金量高，經(jīng)營(yíng)的難度系數(shù)大，需放水養(yǎng)魚(yú)。其次，謀求更穩(wěn)健的發(fā)展，致力于提高單品種收益。還有很重要的是，以優(yōu)化管理來(lái)增進(jìn)效益。
二、要處理好傳統(tǒng)出版與數(shù)字出版的關(guān)系。傳統(tǒng)出版是數(shù)字出版的保障和依托，數(shù)字出版是傳統(tǒng)出版的未來(lái)。我們的應(yīng)對(duì)策略是：立足于做好傳統(tǒng)出版，爭(zhēng)取擁有更多的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。同時(shí)全力搶占數(shù)字出版的先機(jī)，拉長(zhǎng)產(chǎn)品的價(jià)值鏈，實(shí)行全媒體覆蓋。數(shù)字化的革命為把價(jià)值鏈轉(zhuǎn)換為價(jià)值空間帶來(lái)了無(wú)限的可能性。新媒體引領(lǐng)了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和材料的變革，帶來(lái)了全新的閱讀方式和全新的文化消費(fèi)方式，必將引來(lái)一場(chǎng)深刻的社會(huì)生活方式的變革。新媒體豐富了閱讀原有的定義，改變了整個(gè)出版的生態(tài)。
三、要處理好暢銷(xiāo)書(shū)與常銷(xiāo)書(shū)的關(guān)系。二者有如金字塔結(jié)構(gòu)，頂端是暢銷(xiāo)書(shū)，底座是大量的常銷(xiāo)書(shū)。出版社的知名度很大程度上取決于市場(chǎng)占有率，而暢銷(xiāo)書(shū)對(duì)市場(chǎng)占有率起著決定性作用。隨著市場(chǎng)化的進(jìn)程，沒(méi)有暢銷(xiāo)書(shū)就沒(méi)有知名度，沒(méi)有知名度就談不上品牌。所以我們要堅(jiān)定不移地實(shí)施暢銷(xiāo)書(shū)的出版戰(zhàn)略。暢銷(xiāo)書(shū)能有效提高圖書(shū)利潤(rùn)率，常銷(xiāo)書(shū)作為暢銷(xiāo)書(shū)的基礎(chǔ)，滿足了廣大讀者不同層面的需要，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。
四、要處理好教輔與一般市場(chǎng)圖書(shū)的關(guān)系。這是股份公司圖書(shū)建設(shè)的兩大板塊，兩大經(jīng)濟(jì)支柱，缺一不可。但是教輔讀物與一般市場(chǎng)圖書(shū)的出版要分別遵循教育出版與大眾出版自身的規(guī)律。就教輔圖書(shū)而言，其質(zhì)量、服務(wù)和政策是市場(chǎng)決定性因素。大眾圖書(shū)則以品牌、營(yíng)銷(xiāo)和影響力為市場(chǎng)決定性因素。教輔讀物與一般市場(chǎng)圖書(shū)是相互促進(jìn)、相互依存的共榮體。有的社在早期市場(chǎng)圖書(shū)弱小的情況下，正是拿了教輔的利潤(rùn)做市場(chǎng)圖書(shū)，開(kāi)拓出一條發(fā)展的新路，并逐漸培育出一片繁花似錦的新天地。今后各社教輔與一般市場(chǎng)圖書(shū)，仍要堅(jiān)持?jǐn)y手并進(jìn)、比翼齊飛。
五、要處理好產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。二者必須無(wú)縫鏈接，深度咬合，相互促進(jìn)。產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)該從市場(chǎng)上來(lái)，再回到市場(chǎng)中去，起點(diǎn)是市場(chǎng)，終點(diǎn)也是市場(chǎng)。要根據(jù)市場(chǎng)的需求快速響應(yīng)，精準(zhǔn)研發(fā)產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要建立在優(yōu)秀產(chǎn)品之上，有了好的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)才有價(jià)值，否則，對(duì)劣質(zhì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)反而是對(duì)讀者和行業(yè)的傷害。同樣，好的產(chǎn)品如果得不到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的支持，也很難充分實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)價(jià)值。我們必須進(jìn)行全員全程營(yíng)銷(xiāo)，編輯在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)就要考慮如何來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。
六、要處理好企業(yè)階段性目標(biāo)與企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系。企業(yè)必須確立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，指導(dǎo)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。二十一世紀(jì)社提出“十二五”末要翻二番，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)出版銷(xiāo)售碼洋10個(gè)億，數(shù)字出版產(chǎn)值10個(gè)億的雙十億目標(biāo)，成為大型出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)。這個(gè)目標(biāo)很宏偉，各社都應(yīng)有自己的宏偉目標(biāo)。為此我們應(yīng)該腳踏實(shí)地，每年制定出切實(shí)可行的階段性目標(biāo)，并且力爭(zhēng)完成。美國(guó)管理大師德魯克說(shuō)過(guò)：未來(lái)成于今日。企業(yè)今日的成就來(lái)自歷史的積累；企業(yè)未來(lái)的成績(jī)也取決于今日的決策和作為；未來(lái)成于今日的思維，意味著我們要用未來(lái)的眼光思考規(guī)劃今天，也意味著我們必須運(yùn)用今天的條件和資源采取務(wù)實(shí)的行動(dòng)創(chuàng)造未來(lái)。
七、要處理好企業(yè)發(fā)展與員工成長(zhǎng)的關(guān)系。要讓員工在企業(yè)的平臺(tái)上有更好的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)他們的追求和夢(mèng)想，提高員工的幸福指數(shù)，讓員工同享企業(yè)的發(fā)展成果。人才建設(shè)至關(guān)重要，要克服制度性的因素對(duì)人才建設(shè)的不利影響。得人才者得發(fā)展。首先要讓我們已有的人才能發(fā)揮更好的作用，營(yíng)造讓人才脫穎而出的良好環(huán)境，同時(shí)要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展吸納更多的優(yōu)秀人才。任何企業(yè)的成功都是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的成功，無(wú)數(shù)事實(shí)和我們的經(jīng)驗(yàn)都充分證明了這一點(diǎn)。
