2013 /3--2013 /8：亞太紙業(yè)（蘇州）有限公司(10000人以上) [ 5個月] |
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所屬行業(yè)： |
印刷/包裝/造紙 |
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內(nèi)銷 |
銷售經(jīng)理 |
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負責華南大區(qū)銷售日常事物的推進及團隊管理工作。 |
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2008 /10--2012 /10：大楓紙業(yè)集團武漢瑪麗文化用品有限公司廣東分公司(500-1000人) [ 4 年] |
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所屬行業(yè)： |
印刷/包裝/造紙 |
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營銷部 |
銷售經(jīng)理 |
1、省區(qū)日常銷售業(yè)務(wù)的推進：
（1）省區(qū)的年度、季度、月度、周銷售情況總結(jié)和計劃；
（2）結(jié)合市場狀況，對物流商后兩周、三個月銷售需求預(yù)測，為生產(chǎn)提供參考依據(jù)；
（3）省區(qū)月度銷售政策通報和銷售任務(wù)的下達，負責和督促區(qū)域經(jīng)理、各物流商按進度完成銷售任務(wù)；
（4）收集和報送物流商和核心分銷商訂單，并協(xié)調(diào)物流部門安排貨物發(fā)送；
（5）配合財務(wù)部督促物流商按照時間節(jié)點支付和清理應(yīng)付貨款；
（6）對省區(qū)市場渠道布局合理規(guī)劃、不斷優(yōu)化和調(diào)整；
（7）妥善處理省區(qū)銷售業(yè)務(wù)過程中的各種突發(fā)事件（質(zhì)量問題等）。
2、省區(qū)辦事處團隊建設(shè)
（1）對省區(qū)區(qū)域經(jīng)理工作進行安排、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)；
（2）檢核區(qū)域經(jīng)理日常工作：核心分銷商拜訪、產(chǎn)品鋪市和陳列、銷售進度等。
（3）對省區(qū)區(qū)域經(jīng)理的招聘、任用和考核給予合理化建議；
（4）定期對辦事處區(qū)域經(jīng)理進行業(yè)務(wù)技能、職業(yè)規(guī)劃等方面予以溝通和培訓。
3、信息反饋
（1）根據(jù)市場情況，及時反饋市場產(chǎn)品、價格、促銷等競爭狀況，并建議應(yīng)對措施；
（2）對公司的各項管理、考核等規(guī)定給予合理化建議。
4、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作 |
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2003 /6--2007 /5：東莞市智高文具有限公司(500-1000人) [ 3 年11個月] |
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所屬行業(yè)： |
辦公用品及設(shè)備 |
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營銷部 |
銷售主管 |
1：完成各KA賣場年度合同的續(xù)簽；
2：各KA賣場年度的銷售預(yù)估及各類費用占比預(yù)算；
3：制定各KA賣場年度促銷計劃框架，策劃大型主題促銷活動；
4：各賣場新品申報以及新品推廣工作；
4：各賣場結(jié)算對賬的跟蹤；
5：結(jié)合市場將市場信息作以分析給公司提出建設(shè)性意見；
6：完成業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)知識培訓考核等工作打造完美的團隊。 |
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2001 /10--2003 /5：東莞市華美食品有限公司(500-1000人) [ 1 年7個月] |
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所屬行業(yè)： |
快速消費品(食品、飲料、化妝品) |
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營銷部 |
銷售代表 |
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負責東莞地區(qū)渠道的開拓與維護工作。 |
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