2011年10月26日，愛普生在北京舉辦了商務教育以及家用三大系列新品的發(fā)布會。本次發(fā)布會推出了多達35款新品，包括4款3D1080p家用投影機、2款娛樂投影機，17款商務投影機以及12款教育投影機。其中SVGA規(guī)格的經(jīng)濟型商務投影機增加到4款，寬屏商務機從2600流明到3700流明基本覆蓋了主流亮度規(guī)格，對愛普生原有產(chǎn)品架構(gòu)是一個重要的補充。為何愛普生會在產(chǎn)品規(guī)劃中做出這些調(diào)整？發(fā)布會后，愛普生映像機器事業(yè)部VI企畫設(shè)計部部長鈴木嗣，愛普生投影機部門經(jīng)理菊池高，投影機營業(yè)推進部部門經(jīng)理黃興華等高層接受了媒體。
2012年：細分市場，全面覆蓋
愛普生投影機營業(yè)推進部部門經(jīng)理黃興華表示，愛普生將采用“細分市場，全面覆蓋”的策略，提供更加豐富的產(chǎn)品，滿足不同層次用戶的需求。例如這次發(fā)布會，35款功能各具特色投影機中必將有適合不同需求用戶的機型。
面對投影機市場價格不斷走低的情況，愛普生有兩個選擇，首先，同樣低價，愛普生已經(jīng)連續(xù)14年獲得市場占有率第一，有先天的技術(shù)和市場優(yōu)勢；此外，提供更加高性能，高品質(zhì)的產(chǎn)品。愛普生的選擇是后者，例如，在入門級產(chǎn)品中增加高附加值功能，為用戶提供整體解決方案。在產(chǎn)品銷售方面，愛普生將整合旗下的產(chǎn)品線，例如打印機與投影渠道交叉進行產(chǎn)品銷售。另外，針對愛普生投影機新品850C，這種定位于商住一體市場，主要為蘋果用戶設(shè)計的產(chǎn)品，將選擇與蘋果店渠道進行合作進行產(chǎn)品銷售。
愛普生專注品質(zhì)及可靠性
目前，市場中出現(xiàn)了不少采用LED或者LED加激光混合光源的產(chǎn)品，愛普生發(fā)布的2012年新品中，并沒有這種采用新興光源技術(shù)的產(chǎn)品，愛普生如何看待這些新技術(shù)？
致力于產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域的愛普生映像機器事業(yè)部VI企畫設(shè)計部部長鈴木嗣回答了這一問題。對于行業(yè)出現(xiàn)的新技術(shù)，愛普生也一直致力于將其應用于產(chǎn)品中。但是目前從LED技術(shù)的發(fā)展看，亮度仍然有瓶頸，愛普生認為幾百到1000流明的亮度使用環(huán)境有限，主流商教會議型投影機的亮度規(guī)格約在3000流明左右，LED仍有差距。而LED與激光混合光源技術(shù)，光效率低，發(fā)熱量大的問題并未得到解決，激光的穩(wěn)定性及可靠性還在評估。因此，對新興的光源技術(shù)，愛普生認為需要亮度提升，并且被證實可靠之后，才會將其商品化。
因此，在LED光源亮度在未取得大幅度提升的情況下，我們暫時還無法看到應用此類技術(shù)的愛普生投影機。不過，隨著技術(shù)的發(fā)展與成熟，未來愛普生推出應用新型光源的產(chǎn)品也是值得期待的。
未來：引入新銷售渠道銷售創(chuàng)新高
臨近年末，2011年愛普生投影機的銷售狀況如何？在本次的商務教育家用產(chǎn)品之外，工程投影機方面，愛普生有哪些計劃？
愛普生投影機部門經(jīng)理菊池高介紹到，截止目前愛普生2011年上半年110%完成目標，預計到財年第四季度，將會超額完成年初制定的24萬臺目標。同時，他提到了明年愛普生的目標，家用投影機將會翻一番，達到2萬臺，與此同時，商務教育市場增長60——70%。
在新品發(fā)布的同時，愛普生也宣布了對渠道進行調(diào)整。引入神州數(shù)碼作為經(jīng)濟型商務教育機型的全國總代理，此前此類產(chǎn)品的總代理英思杰將主要銷售愛普生中高端機型，而愛普生家用投影機總代理沒有變化依然是網(wǎng)庭代理。通過此次調(diào)整，不難看出愛普生的戰(zhàn)略調(diào)整意圖，借助神州數(shù)碼遍及全國的完善銷售渠道，迅速擴大愛普生投影機銷量。
關(guān)于愛普生工程機新品，菊池高介紹說，明年三月、四月愛普生將會推出工程投影機新品，其中包括亮度1萬流明的產(chǎn)品，同時投影機燈泡的壽命也將得到提升。同時愛普生還致力于提升亮度縮小體積，一旦LED光源成熟之后，愛普生將推出更加便攜的投影機產(chǎn)品。
綜述：
近幾年，投影機價格下降，單機利潤降低，不斷有品牌選擇退出這一市場。但與此同時，國內(nèi)用戶對投影機為代表的大屏幕顯示產(chǎn)品需求量快速增加，投影機市場規(guī)�？偭康靡匝杆偬嵘烁嘈缕放频募尤�，市場競爭日趨激烈。作為第一陣營的愛普生，率先將產(chǎn)品全線擴充，增加了中低端產(chǎn)品的數(shù)量，并對原有優(yōu)勢領(lǐng)域，中高端產(chǎn)品的規(guī)格進行了寬屏化升級，為用戶提供了不同價位，不同規(guī)格的豐富產(chǎn)品。隨著這些新品的上市，以及更高規(guī)格工程投影機新品的問世，愛普生在投影行業(yè)技術(shù)和市場領(lǐng)先優(yōu)勢，將憑借專注于更加細分市場，更多行業(yè)客戶的開發(fā)得到綜合體現(xiàn)。
