ERP作為提高企業(yè)信息化管理水平的有效工具橡膠制品，近年來也受到了包裝企業(yè)的青睞。與其他行業(yè)一樣，包裝企業(yè)在進行ERP選型時，應首先對自身需求進行梳理。ERP界有一個基本共識，就是“7∶2∶1原則”，也即企業(yè)70%的流程都是類似的包裝物流，如采購、銷售、庫存管理等；20%是一些具有行業(yè)特點的環(huán)節(jié)；真正帶有企業(yè)個性的內容，一般只占據10%左右。在進行需求梳理時，作為需方的包裝企業(yè)更應對這30%的個性內容做到心中有數(shù)。

　　包裝行業(yè)的最大特點是配套性和服務性，包裝企業(yè)要根據客戶產品的具體需求，提供設計打樣質量控制，合理選用材料，盡可能為客戶降低包裝成本。從生產方式上來看，包裝企業(yè)主要依據市場預測來組織通用半成品的生產，只有在接到客戶正式訂單后，才安排成品包裝的生產工作。

　　具體到企業(yè)需求CTP，在此我們以瓦楞紙箱企業(yè)為例進行闡述。瓦楞紙板是瓦楞紙箱企業(yè)最主要的生產原料，其在生產成本中占比很高。因此，如何減少損耗、充分利用邊角料、嚴格控制材料成本，是瓦楞紙箱企業(yè)生產管理最重要的課題之一。瓦楞紙箱企業(yè)一般依據訂單需求采購瓦楞紙板，其他輔助材料一般使用安全庫存進行管理。從產品工藝的角度來看陜西北人，瓦楞紙箱企業(yè)的產品結構相對簡單，加工工藝并不復雜，工序間轉換節(jié)奏較快，主要使用專用設備來完成生產，人工作業(yè)工序較少。從訂單交期來看印刷商巡禮，瓦楞紙箱企業(yè)的活件普遍偏小，有的客戶下單后要求一兩天內交貨，此時就要求企業(yè)及時調整生產計劃，緊急插單，組織員工應急加班。

　　從上述分析來看政府政策及監(jiān)管，包裝企業(yè)的管理重點在于精確的計劃、精密的生產過程管理和良好的成本控制。而對瓦楞紙箱企業(yè)這一特定群體而言，其需求主要集中在瓦楞紙箱凈料毛料的自動計算、產品設計與數(shù)據管理、業(yè)務部門與生產部門信息共享、緊急采購與插單管理、材料批次與條碼管理、供應商準入評估、客戶信用控制、訂單執(zhí)行進度跟蹤等。

　　因此，瓦楞紙箱企業(yè)ERP解決方案通常包括瓦楞紙箱設計、報價、客戶訂單、瓦楞紙板采購、生產下單、倉儲、財務核算和成本控制等模塊，以提高工作效率，減少差錯包裝物流，提高企業(yè)的市場反應速度。

　　在ERP選型之初，許多包裝企業(yè)首先考慮的問題是購買現(xiàn)成軟件還是定制開發(fā)。從統(tǒng)計數(shù)據來看，購買現(xiàn)成系統(tǒng)的成功率遠比量身定制要高得多。這是由于量身定制的周期長，成本高，時間和精力投入大網絡出版，且由于期間企業(yè)需求會不斷變化，又受制于投資額度，最后往往成了“半拉子工程”。此外，懂業(yè)務的不懂開發(fā)，要包裝企業(yè)專為開發(fā)ERP招聘一個團隊軟包裝，這也是不必要的。筆者認為，專業(yè)的事情還是找專業(yè)的人來做，在成熟產品的基礎上結合企業(yè)實際，做少量個性化開發(fā)和配置才是明智之舉，這樣后期的服務和技術升級也有保障。

　　一般而言上海電氣，ERP選型的步驟包括調研、方案提交、方案講解、產品演示。包裝企業(yè)在ERP選型時，可以結合自身情況制定客觀精細的評估方法和標準，對供應商進行評估。不過從筆者的經驗來看，由于供應商對這些售前“套路”駕輕就熟，再輔以一些銷售技巧和公關手段艾司科，企業(yè)最終選擇的供應商和ERP產品未必就是最適合的。

　　那么，包裝企業(yè)應當如何擦亮慧眼，做出正確選擇呢？筆者建議，企業(yè)應重點關注同行業(yè)的本地成功案例，以及供應商的實施能力。關注同行業(yè)成功案例字體，是因為如果供應商具備同行業(yè)的實施經驗和知識沉淀，對客戶來說受益會多一點，風險會小一點。關注本地，是因為許多供應商的分公司或代理商的咨詢實施實力普遍不強，并不擁有供應商廣告宣傳中標桿案例的經驗和能力設備操作，因此實施效果往往會大打折扣。關注實施能力，是因為供應商普遍存在售前熱、售后冷，咨詢強、實施弱的情況。有些供應商在銷售攻堅時，往往能組織一個資質經驗非常強大的聯(lián)合團隊，但在項目實施過程中上海宏景，派出的實施人員卻缺乏知識和經驗，致使項目推進緩慢，實施質量一再降低，上線交付成為問題。此時企業(yè)會覺得供應商的承諾沒有兌現(xiàn)，供應商會說客戶把價格壓得太低數(shù)碼印刷，沒有利潤無奈只得縮減實施成本。

　　由此衍生一個值得探討的問題：簽約的價格高，就一定能保證實施質量嗎？筆者認為，價格簽得高，供應商也未必能保證客戶需求的完全滿足。原因是多方面的：一是供應商的項目很多，有經驗的高水平顧問很忙北人股份，不一定全程撲在某一個項目上；二是不同行業(yè)千差萬別，即使是同行企業(yè)，業(yè)務需求和管控重點也不盡相同，因此每個項目都是獨特的，供應商在別家企業(yè)能做好數(shù)字印刷機，不等于這次也能做好；第三，供應商戰(zhàn)略重點、組織架構和人員崗位每年都可能在不斷調整和變化，這對企業(yè)的項目實施來說都是潛在的風險。

　　目前國內市場上的ERP供應商很多，但專業(yè)從事包裝行業(yè)ERP研發(fā)的供應商多集中在長三角和珠三角地區(qū)。包裝企業(yè)在選型時要關注供應商的行業(yè)研發(fā)實力及應用深度，如果產品功能不能滿足包裝行業(yè)的特點柔印，后期的二次開發(fā)將會是巨大的投入。其實，供應商的規(guī)模大小都不是最重要的，重要的是他們有多少資源能真正落在客戶身上，能為客戶帶來多少實實在在的效益。

　　總之，在選型過程中印刷商巡禮，包裝企業(yè)首先要弄清自己的戰(zhàn)略方向是什么，信息化的目標是什么，然后重點從本地同行業(yè)成功案例和實施落地兩方面考察供應商，最大限度規(guī)避風險。除此之外，企業(yè)自身的執(zhí)行力、項目團隊、甲乙雙方配合等因素如果出了問題北人股份，ERP項目也會面臨風險。所以，企業(yè)不要全部寄望于供應商來解決所有問題，而要樹立主體意識，從基礎管理、人員素質、企業(yè)文化等方面入手進行提升和改善。畢竟企業(yè)自己最了解自己，軟件也只是一個工具。