6月10日消息，面對著蘋果全球研發(fā)者大會與電子書反壟斷訴訟案，蘋果的高級副總裁艾迪·庫伊（Eddy Cue）十分忙碌。
　　
　　如果業(yè)界報道屬實，艾迪·庫伊將于周一站上蘋果全球開發(fā)者大會的舞臺，介紹全新的音樂流服務(wù)iRadio服務(wù)。
　　
　　三天后，艾迪·庫伊還將出現(xiàn)在曼哈頓聯(lián)邦法庭，以證人身份參加聯(lián)邦法庭對蘋果的反壟斷訴訟。此次電子書反壟斷訴訟案涉及幾項合作協(xié)議，主要包括艾迪·庫伊于2009年末與2010年初談判完成的合作案，就在史蒂夫·喬布斯發(fā)布iPad平板與iBookstore電子書商店之前。
　　
　　這兩個活動中的共同點令人震驚。
　　
　　作為蘋果的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)與軟件高級副總裁，艾迪·庫伊需要說服內(nèi)容原作者，按照有益于蘋果的條款在iTunes等商店發(fā)布他們的作品。其中的原作者就包括唱片公司、圖書與音樂發(fā)行商、電視與電影制作商以及應(yīng)用開發(fā)者等。
　　
　　上周，美國司法部提交的案件證據(jù)以極其詳細(xì)的細(xì)節(jié)描述艾迪·庫伊與五家圖書出版商的談判情況，聯(lián)邦政府表示這些談判是陰謀修改電子書的售價。其中甚至包括艾迪·庫伊的短信息內(nèi)容與電話的時長。
　　
　　聯(lián)邦政府表示，艾迪·庫伊是這項陰謀的“主謀”。
　　
　　本來，他將在更早的時間出席法庭審理，但是他卻忙于處理iRadio項目合作案中的談判，與唱片公司與發(fā)行商進(jìn)行談判，不得不推遲法庭作證。
　　
　　在早前的涉案談判與目前的談判中，艾迪·庫伊都極力爭取蘋果不愿退讓的合約條款。在電子書領(lǐng)域，蘋果抽取每筆交易的30%交易金額，而且價格匹配規(guī)定還確保其它電子書分銷商的售價不得低于蘋果。AllThingsD科技博客與Billboard音樂榜表示，在音樂流方面，蘋果堅持不為用戶略過的歌曲付款。
　　
　　不過，蘋果也為內(nèi)容原作者提供了他們急需的東西。
　　
　　在電子書方面，蘋果承諾提高新發(fā)布電子書的售價，售價高于亞馬遜9.99美元的新書售價，因為出版商任務(wù)這個售價低估了圖書應(yīng)有的價值。
　　
　　在音樂方面，蘋果為發(fā)行商獲取更多的利潤，每支歌曲利潤高于潘多拉提供的0.0012美元。目前，潘多拉是音樂流服務(wù)中的佼佼者，是蘋果iOS應(yīng)用商店中收入最高的發(fā)行商。
　　
　　美國Billboard音樂榜數(shù)據(jù)顯示，蘋果目前支付音樂公司兩項最重要的收益。其一是蘋果抽取10%或20%廣告收益后，再與音樂公司五五分成，其二是獲得每次播放與每位收聽者，可支付音樂公司0.00125美元至0.0016美元不等的金額。報道還指出，蘋果還設(shè)置了“購買”按鍵，將收聽者直接帶到iTunes商店，音樂發(fā)行商可以獲得注冊現(xiàn)金獎勵。
　　
　　在每次的合作案中，艾迪·庫伊使用經(jīng)典的“過了這村可沒這店”談判策略，讓堅持不肯退讓的談判者同意簽約。兩次的談判都獲得了成功。最后一次的電子書合約于2010年1月25日簽署，兩天后喬布斯發(fā)不了iBookstore服務(wù)。Billboard音樂榜于開發(fā)者大會三天前的周五報道，索尼ATV音樂公司已與蘋果簽約，環(huán)球音樂出版集團(tuán)因而成為唯一的拒不簽約的公司。
　　
　　在這兩次的合約談判中，業(yè)界認(rèn)為蘋果的出現(xiàn)將改變行業(yè)格局。出版商利用與蘋果的電子書合約，迫使亞馬遜修訂此前的電子書合約，在司法部介入之前是這樣的。同樣地，音樂公司希望利用蘋果的參與，從潘多拉與Spotify音樂服務(wù)獲得更有利的條款。與潘多拉類似，Spotify是歐洲最大的音樂流服務(wù)。
　　
　　當(dāng)然，蘋果以巨人的形象大踏步進(jìn)入音樂行業(yè)。蘋果擁有119個國家的2600萬支歌曲，聲稱自家的音樂商店是全球最受歡迎的音樂商店。今年2月，蘋果商店的歌曲銷售量達(dá)到250萬支，并收集了超過5億iTunes商店消費者的姓名與信用卡號。
　　
　　相反，推出iBookstore服務(wù)時，蘋果只是電子書市場的新成員。當(dāng)時的電子書市場由亞馬遜主導(dǎo)，亞馬遜的市場份額達(dá)到80%至90%。這一點，蘋果公司的律師們在周一的庭審中一再重申。
　　
　　蘋果確實進(jìn)入了電子書市場，與出版商們卻不那么如人意。雖然蘋果是位居亞馬遜與巴諾書店之后的第三位電子書零售商，但是iBookstore服務(wù)沒有達(dá)到出版商的期望值，現(xiàn)金流小的出版商也無法支付總額達(dá)1.64億美元的費用，來平息聯(lián)邦政府的反壟斷起訴。
　　
　　值得一提的是，艾迪·庫伊通過談判完成的合約出現(xiàn)不良后果，并不是第一次。新聞集團(tuán)在2011年2月，新聞集團(tuán)總裁魯伯特·默多克（Rupert Murdoch）與艾迪·庫伊共同出席iPad獨家報紙“The Daily”啟動儀式。兩年不到，默多克關(guān)閉該報紙，超過3000萬美元的公司啟動資金與預(yù)計每年2600萬美元的運營成本付之東流。