6月10日消息，面對(duì)著蘋果全球研發(fā)者大會(huì)與電子書反壟斷訴訟案，蘋果的高級(jí)副總裁艾迪·庫(kù)伊（Eddy Cue）十分忙碌。
　　
　　如果業(yè)界報(bào)道屬實(shí)，艾迪·庫(kù)伊將于周一站上蘋果全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)的舞臺(tái)，介紹全新的音樂(lè)流服務(wù)iRadio服務(wù)。
　　
　　三天后，艾迪·庫(kù)伊還將出現(xiàn)在曼哈頓聯(lián)邦法庭，以證人身份參加聯(lián)邦法庭對(duì)蘋果的反壟斷訴訟。此次電子書反壟斷訴訟案涉及幾項(xiàng)合作協(xié)議，主要包括艾迪·庫(kù)伊于2009年末與2010年初談判完成的合作案，就在史蒂夫·喬布斯發(fā)布iPad平板與iBookstore電子書商店之前。
　　
　　這兩個(gè)活動(dòng)中的共同點(diǎn)令人震驚。
　　
　　作為蘋果的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)與軟件高級(jí)副總裁，艾迪·庫(kù)伊需要說(shuō)服內(nèi)容原作者，按照有益于蘋果的條款在iTunes等商店發(fā)布他們的作品。其中的原作者就包括唱片公司、圖書與音樂(lè)發(fā)行商、電視與電影制作商以及應(yīng)用開(kāi)發(fā)者等。
　　
　　上周，美國(guó)司法部提交的案件證據(jù)以極其詳細(xì)的細(xì)節(jié)描述艾迪·庫(kù)伊與五家圖書出版商的談判情況，聯(lián)邦政府表示這些談判是陰謀修改電子書的售價(jià)。其中甚至包括艾迪·庫(kù)伊的短信息內(nèi)容與電話的時(shí)長(zhǎng)。
　　
　　聯(lián)邦政府表示，艾迪·庫(kù)伊是這項(xiàng)陰謀的“主謀”。
　　
　　本來(lái)，他將在更早的時(shí)間出席法庭審理，但是他卻忙于處理iRadio項(xiàng)目合作案中的談判，與唱片公司與發(fā)行商進(jìn)行談判，不得不推遲法庭作證。
　　
　　在早前的涉案談判與目前的談判中，艾迪·庫(kù)伊都極力爭(zhēng)取蘋果不愿退讓的合約條款。在電子書領(lǐng)域，蘋果抽取每筆交易的30%交易金額，而且價(jià)格匹配規(guī)定還確保其它電子書分銷商的售價(jià)不得低于蘋果。AllThingsD科技博客與Billboard音樂(lè)榜表示，在音樂(lè)流方面，蘋果堅(jiān)持不為用戶略過(guò)的歌曲付款。
　　
　　不過(guò)，蘋果也為內(nèi)容原作者提供了他們急需的東西。
　　
　　在電子書方面，蘋果承諾提高新發(fā)布電子書的售價(jià)，售價(jià)高于亞馬遜9.99美元的新書售價(jià)，因?yàn)槌霭嫔倘蝿?wù)這個(gè)售價(jià)低估了圖書應(yīng)有的價(jià)值。
　　
　　在音樂(lè)方面，蘋果為發(fā)行商獲取更多的利潤(rùn)，每支歌曲利潤(rùn)高于潘多拉提供的0.0012美元。目前，潘多拉是音樂(lè)流服務(wù)中的佼佼者，是蘋果iOS應(yīng)用商店中收入最高的發(fā)行商。
　　
　　美國(guó)Billboard音樂(lè)榜數(shù)據(jù)顯示，蘋果目前支付音樂(lè)公司兩項(xiàng)最重要的收益。其一是蘋果抽取10%或20%廣告收益后，再與音樂(lè)公司五五分成，其二是獲得每次播放與每位收聽(tīng)者，可支付音樂(lè)公司0.00125美元至0.0016美元不等的金額。報(bào)道還指出，蘋果還設(shè)置了“購(gòu)買”按鍵，將收聽(tīng)者直接帶到iTunes商店，音樂(lè)發(fā)行商可以獲得注冊(cè)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
　　
　　在每次的合作案中，艾迪·庫(kù)伊使用經(jīng)典的“過(guò)了這村可沒(méi)這店”談判策略，讓堅(jiān)持不肯退讓的談判者同意簽約。兩次的談判都獲得了成功。最后一次的電子書合約于2010年1月25日簽署，兩天后喬布斯發(fā)不了iBookstore服務(wù)。Billboard音樂(lè)榜于開(kāi)發(fā)者大會(huì)三天前的周五報(bào)道，索尼ATV音樂(lè)公司已與蘋果簽約，環(huán)球音樂(lè)出版集團(tuán)因而成為唯一的拒不簽約的公司。
　　
　　在這兩次的合約談判中，業(yè)界認(rèn)為蘋果的出現(xiàn)將改變行業(yè)格局。出版商利用與蘋果的電子書合約，迫使亞馬遜修訂此前的電子書合約，在司法部介入之前是這樣的。同樣地，音樂(lè)公司希望利用蘋果的參與，從潘多拉與Spotify音樂(lè)服務(wù)獲得更有利的條款。與潘多拉類似，Spotify是歐洲最大的音樂(lè)流服務(wù)。
　　
　　當(dāng)然，蘋果以巨人的形象大踏步進(jìn)入音樂(lè)行業(yè)。蘋果擁有119個(gè)國(guó)家的2600萬(wàn)支歌曲，聲稱自家的音樂(lè)商店是全球最受歡迎的音樂(lè)商店。今年2月，蘋果商店的歌曲銷售量達(dá)到250萬(wàn)支，并收集了超過(guò)5億iTunes商店消費(fèi)者的姓名與信用卡號(hào)。
　　
　　相反，推出iBookstore服務(wù)時(shí)，蘋果只是電子書市場(chǎng)的新成員。當(dāng)時(shí)的電子書市場(chǎng)由亞馬遜主導(dǎo)，亞馬遜的市場(chǎng)份額達(dá)到80%至90%。這一點(diǎn)，蘋果公司的律師們?cè)谥芤坏耐�審中一再重申�?br /> 　　
　　蘋果確實(shí)進(jìn)入了電子書市場(chǎng)，與出版商們卻不那么如人意。雖然蘋果是位居亞馬遜與巴諾書店之后的第三位電子書零售商，但是iBookstore服務(wù)沒(méi)有達(dá)到出版商的期望值，現(xiàn)金流小的出版商也無(wú)法支付總額達(dá)1.64億美元的費(fèi)用，來(lái)平息聯(lián)邦政府的反壟斷起訴。
　　
　　值得一提的是，艾迪·庫(kù)伊通過(guò)談判完成的合約出現(xiàn)不良后果，并不是第一次。新聞集團(tuán)在2011年2月，新聞集團(tuán)總裁魯伯特·默多克（Rupert Murdoch）與艾迪·庫(kù)伊共同出席iPad獨(dú)家報(bào)紙“The Daily”啟動(dòng)儀式。兩年不到，默多克關(guān)閉該報(bào)紙，超過(guò)3000萬(wàn)美元的公司啟動(dòng)資金與預(yù)計(jì)每年2600萬(wàn)美元的運(yùn)營(yíng)成本付之東流。