而在消費者為奢侈品買單的動機份額中,不外乎兩種: 產(chǎn)品本身以及品牌價值(背后是給消費者帶來的心理感受)。關(guān)于品牌價值對于產(chǎn)品的溢價，我們不在這里討論了，觀點網(wǎng)絡(luò)一搜一大把。借著開幕的上海國際奢侈品包裝，我們想跟大家聊一下奢侈品的包裝為產(chǎn)品帶來的附加值有多少?
事實上，在營銷界一直有一個大家默認的包裝即產(chǎn)品的不二定律。如果不把包裝上升到產(chǎn)品的地位，只是為包裝而包裝，那么這款包裝也許會很美，但不一定是適合的，直指人心的。當包裝從產(chǎn)品角度來定義的時候，包裝會恰當或更好地為產(chǎn)品說話，形成與產(chǎn)品的統(tǒng)一性。而對于奢侈品來說，雖然其最稀缺的是文化與背后的品牌故事，但事實上大部分消費者的購買決策并不復(fù)雜，買單及帶出專柜一剎那的產(chǎn)品體驗感。產(chǎn)品細節(jié)的完美表現(xiàn)，包裝的精巧體貼將最大程度上滿足消費者的購買愉悅感。
包裝的價值始終無法與產(chǎn)品分割，尤其是對于奢侈品來說。一個好的包裝設(shè)計師必須身兼戰(zhàn)略專家、設(shè)計師、建筑師、符號學(xué)家、人文主義者和工藝匠人等多重角色。對于他們來說，嘔心瀝血的設(shè)計出好的包裝最重要的目標是創(chuàng)造“儀式感”。
而“儀式感”是則是實現(xiàn)奢侈品與消費者們親密關(guān)系的重要方式。比方說，我們知道旅游零售對于酒類品牌來說非常重要。而對于禮品市場，奢侈品品牌需要提供充滿閱歷的獨家包裝。一些品牌甚至?xí)敛华q豫的選擇非常奢華的包裝作為分享品牌價值及法式特色的頌揚方式。像路易十三干邑、白雪香檳等。
在著名時尚雜志主編洪晃眼里，一件奢侈品最重要的，是需要讀懂它的工藝和意識。“很多人覺得奢侈品是為了讓人看，實際上不過是自己的享受。比如用“那么薄的骨瓷碗吃飯”時，飯還是一個味兒，碗也沒有什么特殊的功能，但“你的姿態(tài)會不一樣，感覺會不一樣，包括你咬飯的嘴都會不一樣”。奢侈品，就是將生活每一個細節(jié)品味延伸到極致。
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