PVC漲價58.4%

PE漲價40.2%

PP漲價31.3%

紙漲價30%

銅漲價40% 

塑料漲價30%， 

鋁材漲價30%， 

鐵漲價30%， 

鋅合金漲30%， 

不銹鋼也爆漲40%， 

運費初步漲價33.6%

…… 

“降價不虧損，漲價不丟單。”別看只有短短十個字，其實真的很難做到。 

如何做到降價不虧損，漲價不丟單?今天從勢、道、術(shù)三個層面分享給你一套合理的“漲價策略”：

第一， 勢： 在做漲價談判一定要先做一些信息資料的搜集 

第二，道： 做漲價的環(huán)境分析，

第三，術(shù)： 漲價應(yīng)一步到位。

也就是說在降價的時候，你是不用考慮整個行業(yè)和其他企業(yè)的感受，你想降就降，那是你們公司的自主決定。但漲價，就不是你們公司的企業(yè)行為，漲價是全行業(yè)的行為。 

舉個例子：好幾年前，TCL和長虹就是因為首先做了空調(diào)的漲價，結(jié)果把自己搞慘了。TCL和長虹那個時候在空調(diào)領(lǐng)域還出于第三梯隊，所以他們沒有資格發(fā)起漲價，因為只有領(lǐng)先的梯隊才有資格發(fā)起漲價的資格。

結(jié)果雖然他們感覺到整個行業(yè)都有想漲價的沖動，只不過沒人挑頭，他們倆就率先提出漲價，本來期望著他們一提出漲價，其他品牌也跟著漲。結(jié)果萬萬沒想到，另外幾個大品牌一聽說這兩個家伙漲價了，立刻宣布降價，一下就把這兩個品牌逼到懸崖邊上了。

你一定要明白自己在行業(yè)內(nèi)的位置，你是不是有發(fā)起漲價的基礎(chǔ)。 換句話說，也就是你無論用什么樣的策略去跟客戶說要漲價，他都是不高興的，你需要有漲價的策略。 

漲價是一種心態(tài)博弈，你首先要清楚：我是不是非漲不可？如果回答是“不是非漲不可”，恭喜你，你們公司領(lǐng)先了，擁有了擊敗競爭對手的優(yōu)勢。 

如果你的回答是非漲不可，你就先去找不用漲價就能解決的辦法，因為無論任何談判都比漲價談判更容易。

如果你找不到更好的解決辦法，一定非漲不可，非常簡單，那就告訴你第二句話：“漲價不需要理由，不漲價才需要理由。”所以這個漲價就不需要解釋了。 

那你要怎么做呢？策略：漲價就是一個“通知”：自12月01號起，我公司產(chǎn)品類別A\B\C\D等幾類產(chǎn)品在現(xiàn)有的價格基礎(chǔ)上漲幅10%。客戶收到你的這個漲價通知以后，肯定會暴跳如雷。立刻就會打電話或者發(fā)郵件來質(zhì)問你為什么要漲價。這時候你就和顏悅色的跟客戶說：“就現(xiàn)在的中國供應(yīng)市場的市場環(huán)境，您也看到了，不漲怎么可能呢？”不要過多的去解釋原因和舉證。 

這時候客人可能會說：“你漲也不能漲10%呀？”   

你馬上就問他：“你說漲多少合適？”   

客戶說：“頂多3%” 

如果你覺得可以，馬上成交！ 

任何你主動提出來的漲價客戶都不會接受，要想讓客戶心甘情愿地接受這個漲價，就必須讓他把這個漲幅讓他說出來。

漲價談判是有兩步：第一步是談漲還是不漲？第二步是談漲多少？

漲價談判的時候，我們最大的誤區(qū)是：先跟客戶和顏悅色地去談漲還是不漲？結(jié)果第一次就被客戶否決了，客戶說你就不應(yīng)該漲。所以跟客戶不應(yīng)該談漲還是不漲的問題，而且應(yīng)該直接談漲多少，你應(yīng)該直接拿出你的漲幅跟他談判，避免跟客戶去談漲還是不漲。無論客戶的態(tài)度是多么的強硬，我方的漲價底線沒有達到，客戶的任何態(tài)度都要忽略。 

有一個“小錯誤”我們千萬要避免，比如老板說要漲10%，你就不要先跟客戶試試先談漲個2% ...... 其實你會發(fā)現(xiàn)，跟客戶談漲2%的漲幅跟談漲10%實際的努力程度是一樣的。

漲價談判請記住這兩句話：

第一句：無論你跟他談漲多少，客戶都不會高興。

第二句：就目前的環(huán)境，您看不漲價怎么可能？

1. 漲價是針對老客戶的；新客戶不用漲價，新客戶直接報新價就可以了。 

2. 核定漲價的幅度，幅度不是一個數(shù)字，而是一個區(qū)間。 

3. 漲價談判的目的不是謀求我方可以漲多少，而是謀求對方可以接受的空間，讓客戶提出來他可以接受的幅度。 

4. 一步到位，漲價幅度的底線一定要實現(xiàn)。如果沒有實現(xiàn)漲價幅度的目標，后面再想談會更難。同時，也不要得寸進尺，見好就收。 

5. 特別給大家一個提醒，不要拿現(xiàn)在正在進行的業(yè)務(wù)作為漲價談判的籌碼。（文章引用自雷鳴Alex、敏光紙品軟件）