2016的《福布斯》全球富豪榜，富士康科技集團(tuán)的郭臺(tái)銘名落第二。超越這位大名鼎鼎制造商的人，是旺旺集團(tuán)董事長蔡衍明。
并且這是他自2015年，蟬聯(lián)兩次獲得臺(tái)灣首富。
和許多出生貧寒、在飽受人生苦楚后奮發(fā)圖強(qiáng)的富豪們迥然不同，從小不愛讀書，浪蕩于花花世界的蔡衍明，因?yàn)橐淮紊馐《?ldquo;性情大變”，一夜之間開悟又開掛。他的創(chuàng)業(yè)生涯也并不平坦，但最終他用事實(shí)證明，自己不會(huì)輸。
一、 19歲敗光1個(gè)億，成為家族“敗家子”
蔡衍明19歲那年，父親從朋友那里接下了宜蘭食品廠。因?yàn)闆]有時(shí)間經(jīng)營，他的父親便將食品廠甩手塞給了蔡衍明。
當(dāng)時(shí)的蔡衍明，對(duì)于讀書毫無熱情，每天廝混在街頭和電影院。沒有文化，也沒有管理知識(shí)的蔡衍明剛到廠里時(shí)，完全找不到頭緒。
他回憶說：
“我賬也看不懂，人也不認(rèn)識(shí)，我又不敢問。損益表是賺是賠，我也不知道。”
這樣的他，卻做出了一個(gè)大膽的決定——不再做代工外銷，要做自己的品牌產(chǎn)品。他說：“代工要看別人的臉色，要被壓價(jià)，甚至隨時(shí)都可能踢你出局。”
當(dāng)時(shí)，宜蘭食品廠是一家外銷加工廠，主要生產(chǎn)魚罐頭。蔡衍明覺得做代工要看別人臉色，于是決定將其轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷品牌，并開始生產(chǎn)“浪味魷魚絲”。 然而生意的狀況卻出乎蔡衍明的預(yù)料，做內(nèi)銷要賒賬，東西賣出去卻收不回來錢。
一年多下來，蔡衍明沒有迎來預(yù)料中的成功，賠掉1個(gè)多億，不僅將廠里原有的資本全部賠光，還需要家族貼錢來補(bǔ)救。
很長一段時(shí)間，他不敢抬頭、不敢與家人對(duì)視。背負(fù)著“敗家子”的標(biāo)簽，他甚至覺得每個(gè)人都在嘲笑他。
只是若是沒有這段失敗經(jīng)歷，也不能催生出如今億萬級(jí)別的旺旺集團(tuán)。
二、 寧可白送，也不向陳規(guī)妥協(xié)；從臺(tái)灣到大陸，一年創(chuàng)收2.5億
凡事要強(qiáng)的蔡衍明經(jīng)受不起這樣的打擊，更討厭敗家子的名聲，為挽回自尊，蔡衍明此后性情大變。
3年后，看重了米果生意的蔡衍明，盤算著如果做日本米果生意，應(yīng)該可以扳回一局。于是，他找到日本三大米果廠之一的巖冢制尋求合作。64歲的楨計(jì)作社長連連拒絕，怕小伙子辦事不牢，壞了自己的名聲。
蔡衍明頻頻拜訪楨計(jì)作，終于獲得米果制造的技術(shù)輸出。拿到楨計(jì)作的許可，他用了整整兩年時(shí)間。
此后，他將公司取名旺旺，迅速成為臺(tái)灣米果市場老大。
左二是楨計(jì)作，右二是蔡衍明
1992年，35歲的蔡衍明生意已經(jīng)相當(dāng)成功，只是臺(tái)灣的市場不足以滿足蔡衍明的野心。
旺旺在湖南的第一家廠建起之后，就接收到了300貨柜的訂單，而且協(xié)議上都是款到發(fā)貨。沒想到交貨的時(shí)候大陸經(jīng)銷商卻要求賣完之后付款。
蔡衍明不想妥協(xié)，他選擇只給到款的經(jīng)銷商供貨，剩下的在長沙、上海自己開門市賣。庫存太多，眼看著要過期銷毀。蔡衍明仍然堅(jiān)持。
他想，干脆送人。于是他們將旺旺仙貝分送給上海、廣州、南京、長沙等地的學(xué)校，學(xué)生們?nèi)耸忠话�。沒想到這樣反倒打開了當(dāng)?shù)厥袌觥?/span>
面對(duì)當(dāng)時(shí)大陸經(jīng)銷商一貫賣完之后付款的作風(fēng)，蔡衍明堅(jiān)持自己的原則：“款到發(fā)貨。” 最終，良好的財(cái)務(wù)記錄，讓旺旺在大陸投產(chǎn)當(dāng)年創(chuàng)收2.5億人民幣。
三、 狠辣經(jīng)營，廝殺上百家競爭對(duì)手，終成米果大王
生意做得紅火，自然就有人爭搶。在跌宕起伏的商業(yè)環(huán)境中，這位臺(tái)商先驅(qū)依舊靠著無所畏懼的果敢，將上百家競爭對(duì)手一一廝殺。
1994年后，兩百多家食品廠加入“米果大戰(zhàn)”，其中就有同樣來自臺(tái)灣的康師傅。
面對(duì)危機(jī)，蔡衍明推出四個(gè)副品牌的低價(jià)米果，并一口氣將自家產(chǎn)品驟降到1公斤5元。這種慘烈如“割喉”式價(jià)格戰(zhàn)非常奏效，對(duì)手來的快，腳跟未穩(wěn)就被旺旺“斬草”出局。
他說，“除根之后，才好做”。
廝殺過程中，為了降低成本，蔡衍明給政府寫信讓政府蓋廠房，旺旺租下這些廠房。當(dāng)時(shí)旺旺集團(tuán)里多數(shù)人認(rèn)為這不可能，“政府怎么可能提供這種條件？”
正是因?yàn)椴萄苊餍岬搅藘?nèi)地招商熱潮，他前后一共發(fā)了1000多封信，收到不少回應(yīng)，蔡衍明的想法實(shí)現(xiàn)了。“他們政府蓋房很快，四五個(gè)月就蓋起來，成本非常低，租金很便宜。”
此后，他又掀起幾番價(jià)格戰(zhàn)，將競爭對(duì)手殺得所剩無幾，米果老大的地位再無人撼動(dòng)。
礪石商業(yè)評(píng)論的記者拜訪蔡衍明時(shí)，蔡算過這樣一筆賬：
隨便挑一個(gè)美國的米果品牌，在美國市場就能做到差不多80億美元。中國人口是美國的4倍多，中國人的胃不比美國人的小吧？未來中國的米果市場就可能是世界第一大。所以，對(duì)于旺旺來說，百億不是起點(diǎn)，千億不是終點(diǎn)。
三、 不滿現(xiàn)狀，不惜個(gè)人舉債8.5億，每天背負(fù)15萬美元高額利息，堅(jiān)持二次上市
2007年，在新加坡上市的旺旺股市交投不夠活躍，自從旺旺上市后表現(xiàn)一直平淡，雖然每年凈利率達(dá)16%，卻只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康師傅市盈率一度達(dá)40倍。
蔡衍明說：
“差人家很多，成就感沒有了，叛逆感就出來了。”
