“在市場上既有明智的企業(yè)，也有自毀式的企業(yè)。區(qū)別何在？明智的企業(yè)懂得規(guī)避價格戰(zhàn)，而自毀式的企業(yè)則會深陷價格戰(zhàn)的泥沼。而且，只需一個自毀式競爭對手就能導(dǎo)致整個行業(yè)的自我毀滅。”——赫爾曼·西蒙
縱觀當(dāng)今中國印刷包裝行業(yè)，“不景氣”、 “倒閉”、 “關(guān)廠”······似乎已經(jīng)成為行業(yè)的標(biāo)志性話題。面對低迷的市場需求，許多急于突破瓶頸的企業(yè)為了生存，不得不靠壓低工價獲得訂單，從而身不由己加入價格戰(zhàn)的廝殺，產(chǎn)品的降價程度令人瞠目結(jié)舌�？墒�，這種被市場折磨出的病態(tài)競爭，對沒有競爭力的企業(yè)來說，無疑是一種煎熬。
那么，除了這種“變態(tài)”的價格戰(zhàn)以外，難道就沒有其他利己獲市的途徑了嗎？當(dāng)然有，上海耀科印刷機械有限公司便是其中的典范。
不打價格戰(zhàn)！技術(shù)創(chuàng)新贏市場
近年來，耀科在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場戰(zhàn)略方面進行了一系列微調(diào)。主力產(chǎn)品中的模切機和燙金機，已形成最小370mm到最大1800mm幅面、八個系列的全覆蓋。不論是60克字典紙還是9毫米瓦楞、抑或3毫米工業(yè)紙板及塑質(zhì)材料，均能在上海耀科的產(chǎn)品系列中，找到適用的機型。
在不斷充實產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，耀科還以自身的實際情況，時刻關(guān)注當(dāng)今印刷行業(yè)的變化。耀科認(rèn)為，印刷鏈開始于設(shè)計師的畫面、盒形構(gòu)思，結(jié)束于商品上架柜臺，每一環(huán)強調(diào)的是效率、精準(zhǔn)和與下個工序的無縫銜接，這一理念在傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域及當(dāng)今流行的數(shù)碼印刷、合版印刷中均得以充分體現(xiàn)，基于此，耀科開發(fā)出不少定制的附屬產(chǎn)品，以滿足用戶個性化的生產(chǎn)要求。
不打價格戰(zhàn)！國內(nèi)外銷售渠道全面布局
除了不斷推出好產(chǎn)品，市場推廣更是重中之重。耀科通過網(wǎng)絡(luò)銷售，不斷增加信息量、影響力，并很好的利用傳統(tǒng)紙媒易保存易查詢的特點進行宣傳。未來三年，耀科打造的印刷包裝印后設(shè)備制造團隊，將基本覆蓋印后領(lǐng)域，如日通、頂興等，并向印前、印刷、物流和包裝等相關(guān)領(lǐng)域滲透，如南江等。
一直以來，耀科都很重視行業(yè)展會這一市場推廣的好方法，除積極參加勵展博覽集團主辦的“中國國際瓦楞展等大型展會”外，今年4月在東莞長江工廠成功舉辦了“第二屆中國印后一體化解決方案推介會”，并在今年6月第四次參加“德魯巴展會”�？梢灶A(yù)見，今后國內(nèi)外的一些重要展會上，耀科及其她的團隊依然會成為受人關(guān)注的重要參展商之一。
不打價格戰(zhàn)！3-5年內(nèi)打造兩個集團
近兩年，國內(nèi)經(jīng)濟大環(huán)境不景氣，價格競爭激烈，只有通過市場洗牌后的重新建立，才能使市場健康運轉(zhuǎn)，這對有實力的企業(yè)來說，是個絕好的發(fā)展機遇。耀科的產(chǎn)品60%-70%以出口為主，2016年耀科的訂單很飽滿，相較于國內(nèi)訂單，國外訂單多一些，因此受國內(nèi)大環(huán)境的影響相對少一點。
采訪中，耀科掌門人吳光輝先生表示，為迎接機遇，耀科主要分兩條路走：一、擴大國內(nèi)市場，逆向投資；二、更加重視國外市場。對于國外市場，吳董認(rèn)為：因為國內(nèi)同行的同類產(chǎn)品，型號較少、種類單一，很多是單純依靠復(fù)制實現(xiàn)產(chǎn)品定型，缺乏自身的開發(fā)能力。而耀科的產(chǎn)品種類多元化，具備較強的自我開發(fā)能力。針對歐美印刷廠規(guī)模小、個性化的需求，耀科可據(jù)此搭配不同產(chǎn)品予以滿足。
目前，耀科對東南亞市場開拓情況較好，美國和南美，尤其是那些尚未與中國建交的國家，將會成為耀科主力拓展的重點市場。為此，耀科衷心希望其生產(chǎn)的模切機、燙金機，能在“2017年中國國際瓦楞展”這一強大的國際化平臺上被更多的海外機器代理商和客戶關(guān)注。
好風(fēng)憑借力，爭做弄潮者。耀科已經(jīng)完成對上海亞華印刷機械有限公司的收購。3～5年內(nèi)，耀科將打造出兩個團隊聯(lián)盟，即以盛鼎集團為首的10家甚至更多企業(yè)的銷售聯(lián)盟，另外一個則是以亞華為主體的銷售集團。兩個團隊相互合作、相互補充，藉此提高在海外的整體影響力。
如果打價格戰(zhàn)！最終企業(yè)只有死路一條
耀科董事長吳光輝先生出身于印機制造世家，在家族投資印機制造領(lǐng)域的28年時間里，打造出了一支分工明確的優(yōu)秀團隊。由管理層主抓市場和工廠管理，在產(chǎn)品定位方面采取高層一票否決制，時刻保持對市場的高度敏感性。
市場的不景氣，是不爭的事實，大家都在想辦法圖生存。如果研發(fā)、生產(chǎn)能力都沒有進步，僅僅是依靠打價格戰(zhàn)，最終企業(yè)只有死路一條。所以，耀科認(rèn)為，不管是強強聯(lián)手還是抱團取暖，業(yè)內(nèi)需要更多的互動，更多的合作，這樣才能保護好我們的企業(yè)，甚至是我們賴以生存的整個行業(yè)。
“2017中國國際瓦楞展”盛裝開場在即，耀科將在展會上展出的一系列新產(chǎn)品，并將攜手亞華、日通等四家制造商聯(lián)合參展，集中打造卡紙、瓦楞紙和更多承印物在印后領(lǐng)域的整合方案。并以開放務(wù)實的姿態(tài)，尋找更多志趣相投的合作伙伴，耀科衷心期盼展會上結(jié)識更多的新面孔、新客戶。
2017年4月11-14日上海新國際博覽中心，我們不見不散！
