很多品牌商的包材開(kāi)發(fā)與采購(gòu)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，最近都在與我們溝通，他們感受到了職業(yè)的倦怠，也感受到職業(yè)生涯的困局，在職場(chǎng)上到底如何發(fā)展？業(yè)內(nèi)常規(guī)的兩條職業(yè)路線，即在職場(chǎng)線上，采購(gòu)-供應(yīng)鏈經(jīng)理-總監(jiān)-總經(jīng)理這個(gè)路；在創(chuàng)業(yè)線上，自創(chuàng)品牌。很多采購(gòu)人員感覺(jué)到路線的無(wú)奈，當(dāng)總經(jīng)理無(wú)門(mén)，創(chuàng)業(yè)無(wú)力，是否還有第三第四條路？

做為包裝e線的小e，相信此路不通，轉(zhuǎn)彎也是路，第三條，即從甲方包材采購(gòu)，轉(zhuǎn)型成乙方包材銷(xiāo)售，即供應(yīng)商端包材銷(xiāo)售員，銷(xiāo)售這角色薪水無(wú)限，發(fā)展巨大，可無(wú)限量開(kāi)發(fā)自已的商業(yè)潛能，因?yàn)槟惚纫话愕陌�材銷(xiāo)售有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，即你很了解客戶(hù)、用戶(hù)心理，這是做包材銷(xiāo)售最難的。同時(shí)你了解品牌商采購(gòu)流程，知道供應(yīng)商工廠基本情況。這些是基本條件，然也并不是所有采購(gòu)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售都能成功，試問(wèn)道理幾何，我們給出三個(gè)難關(guān)，采購(gòu)人員要過(guò)，過(guò)不了這三個(gè)門(mén)，轉(zhuǎn)型較難：

一是心態(tài)關(guān)

做品牌開(kāi)發(fā)與采購(gòu)，很多包材銷(xiāo)售都會(huì)奉你捧你愛(ài)你敬你，吃飯不用買(mǎi)單，雨天有人送傘，讓你享受到人生真情如此美好。可轉(zhuǎn)做包材銷(xiāo)售人，角色轉(zhuǎn)換了，你成送傘人了，時(shí)時(shí)愛(ài)人捧人敬人，說(shuō)著言不由衷的話(huà)，喝著難受的酒，即使家里有事，也要做好應(yīng)酬……這一關(guān)，是甲方轉(zhuǎn)乙方角色最難的關(guān)，過(guò)了這一關(guān)，離轉(zhuǎn)型成功就不遠(yuǎn)了。

二是人脈關(guān)

您手中的人脈，包括你現(xiàn)在的公司，如果你轉(zhuǎn)型做銷(xiāo)售，會(huì)成為你未來(lái)的客戶(hù)嗎？你在做采購(gòu)期間，結(jié)交了多少采購(gòu)朋友，這些朋友未來(lái)會(huì)成為你的潛在客戶(hù)嗎？包材銷(xiāo)售做的人脈圈子與資源游戲，經(jīng)營(yíng)人脈首先要經(jīng)營(yíng)自已的感恩心與服務(wù)力，同時(shí)還要深暗了解利益與權(quán)力的游戲規(guī)則，很多崗位是離崗關(guān)系斷，你一離開(kāi)企業(yè)，原有的關(guān)系網(wǎng)很難再為你所用了，不是沒(méi)關(guān)系，而是每個(gè)關(guān)系背后的利益鏈不是能隨便攻破的，每個(gè)利益背后都有一個(gè)無(wú)形的金主在把控著。你能掌控多少人脈，就能制造多少訂單，這是你做銷(xiāo)售的起步。

三是技能關(guān)

心態(tài)轉(zhuǎn)了，有資源讓你快速起步了，以后就靠自已的攻關(guān)開(kāi)發(fā)能力了，這一關(guān)轉(zhuǎn)型也較難，采購(gòu)商以往做的都是尋樣，索樣，詢(xún)價(jià)，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理，內(nèi)部供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)等崗位事務(wù)，做好這些，基本就是合格的采購(gòu)了。而轉(zhuǎn)型包材銷(xiāo)售后，你一要了解人，如采購(gòu)心理、品牌需求、還要了解采購(gòu)個(gè)人生活喜好、性格特色；二要了解產(chǎn)品，即原材料、工藝、結(jié)構(gòu)、外觀、質(zhì)量要求等；三要了解工廠，即產(chǎn)能、研發(fā)能力、質(zhì)控能力、售后服務(wù)能力等；四要了解包材設(shè)計(jì)，造型設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、模具制造等，同時(shí)你還要了解競(jìng)爭(zhēng)同仁，你要了解市場(chǎng)，還要懂得與其他同事、經(jīng)理、老板進(jìn)行協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，特別是開(kāi)發(fā)大客戶(hù)時(shí)。技能關(guān)是保證你開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的最大武器，但很多采購(gòu)說(shuō)，哪有那么復(fù)雜，公司產(chǎn)品質(zhì)量好，有特色就行了……我只能呵呵，再呵呵了……

做化妝品銷(xiāo)售的人不一定能賣(mài)好包材，因?yàn)榍罢邔儆谙�費(fèi)品市場(chǎng)，賣(mài)的是成品，招的是渠道，是個(gè)B2C的營(yíng)銷(xiāo)模式，后者屬于工業(yè)品，賣(mài)的是配件，賣(mài)給下游工廠繼續(xù)加工的一個(gè)產(chǎn)品，是個(gè)B2B的營(yíng)銷(xiāo)模式，前者是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)，后者則是以關(guān)系為基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)，兩者完全不同模式。包材銷(xiāo)售是個(gè)以關(guān)系運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)，企業(yè)實(shí)力為背書(shū)，市場(chǎng)需求為切入的綜合運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。他講究一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同，是公司內(nèi)部制造、技術(shù)、供應(yīng)鏈與外部營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)同，是公司銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售經(jīng)理、公司老板同時(shí)與客戶(hù)采購(gòu)、供應(yīng)鏈、決策層對(duì)接的過(guò)程，大家分工匹配，進(jìn)行事務(wù)連接。

都說(shuō)換崗窮三日，換行離圈窮三年。做采購(gòu)轉(zhuǎn)型，難道只有當(dāng)包材銷(xiāo)售嗎？當(dāng)然還有第四條大道，即未來(lái)包材專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的興起，很多衍生服務(wù)都將產(chǎn)生，各個(gè)服務(wù)都將是創(chuàng)業(yè)點(diǎn)，這個(gè)后話(huà)，暫不表。條條大道通羅馬，只要過(guò)三關(guān)，懂運(yùn)營(yíng)，有信心，采購(gòu)也能成銷(xiāo)售，祝各位安好。