【看點(diǎn)】在軟包裝行業(yè)混，痛苦的是：貨進(jìn)了，沒(méi)客戶要貨！更痛苦的是：沒(méi)貨時(shí)，客戶要貨了！貨到了，客戶不要了！客戶終于訂貨了，又退了！最痛苦的是：貨都發(fā)了，款死活追不到！所以，總結(jié)一下，軟包裝廠遇到這六種訂單千萬(wàn)不能接，不然最后虧死自己。
第1種：量特別大，但訂金少
看到不多見(jiàn)的大單心里一時(shí)高興，對(duì)于對(duì)方的要求也就寬松放行了，先不說(shuō)后頭追款的困難，在服務(wù)過(guò)程中對(duì)方以壓款為由提出一大堆要求就能把你搞死。
第2種：高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)，垃圾的價(jià)格
只出廢塑料的價(jià)卻要優(yōu)等的包裝袋，此類訂單往往最后買(mǎi)單的是自己。一分錢(qián)一分貨是真理，除非你心甘情愿自掏腰包為客戶買(mǎi)單。
第3種：交貨期很趕，要求又多
先評(píng)估自己是否能順利交貨，往往此類訂單，可能在別的地方做了，樣品做得不好。特別是時(shí)間一趕自己陣腳容易亂，等你稍微出了點(diǎn)問(wèn)題，客戶往往會(huì)以取消訂單為由要挾要折扣。
第4種：前期不說(shuō)清需求，交易快完成了各種挑剔
當(dāng)客戶回答“隨便、都行、不挑”就要小心了。很多人都是這樣的情況：你問(wèn)我喜歡什么我不知道，但看到你給的實(shí)品我就知道這不是我喜歡的，繼而提出一大堆要求。
第5種：中間經(jīng)過(guò)很多介紹人
此類訂單要求高的很離譜，中間每一層都加碼訴求（甚至要回扣），溝通成本也高。往往最后利潤(rùn)和最初計(jì)算相差甚遠(yuǎn)。如果其中一層中間商出了問(wèn)題，交易就此中斷，還無(wú)法厘清是誰(shuí)的責(zé)任。
第6種：完全沒(méi)有利潤(rùn)的訂單
有些客戶很懂心理戰(zhàn)，先許諾不少好處：以后我還有很多生意就只給你做，這個(gè)訂單給我價(jià)格低一點(diǎn)。有些人就會(huì)想不要急于“眼前利益”，虧本也給做，誰(shuí)知做完這單就沒(méi)下一單了，更致命的是為了降低成本就降低產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)最后連口碑都沒(méi)了。軟包裝行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”不少就源于此類訂單。
（文章改編自：“陶城報(bào)”）
