● 作者：云掌財(cái)經(jīng) 財(cái)艾笨
說(shuō)到閩商和泉商，就都繞不開(kāi)許連捷。
他是恒安集團(tuán)CEO，在日前《哈佛商業(yè)評(píng)論》評(píng)選的“中國(guó)百佳CEO”中，制造業(yè)第一CEO便花落許連捷，連網(wǎng)紅企業(yè)家董明珠都排在其后；
他是“草根商業(yè)教父”，短短30余年，從一個(gè)鄉(xiāng)村小廠成長(zhǎng)為一個(gè)年產(chǎn)值超百億的紙業(yè)集團(tuán)，市值超過(guò)1000億。
他是無(wú)數(shù)人的“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”，連福耀玻璃董事長(zhǎng)曹德旺都曾公開(kāi)表示，自己的創(chuàng)業(yè)生涯中，受他影響至深。
就是這樣一位功成名就的企業(yè)家，已是60多歲高齡，依然馬不停蹄，日夜兼程。餓了一盒泡面，累了打個(gè)小盹兒。
1953年6月，許連捷生在福建晉江的一個(gè)貧困小農(nóng)村里，從小就被家人寄以厚望，取名為連捷，就是希望他以后成長(zhǎng)的道路都可以連連告捷。
這也是一家人想改變命運(yùn)的迫切希望，許連捷小時(shí)候經(jīng)常吃不飽穿不暖，因?yàn)榧依锏姆孔颖容^小，有時(shí)候睡覺(jué)就去祠堂打地鋪。
因?yàn)楦F，許連捷沒(méi)念完小學(xué)就輟學(xué)了，所以他從小就養(yǎng)成了吃苦耐勞的精神。
在那個(gè)動(dòng)蕩的年代，父親被打成了“壞分子”，生活的重?fù)?dān)就落到了小小年紀(jì)的許連捷身上。
不滿12歲的許連捷，一心想的是賺錢(qián)。心靈雖然幼小，但他知道，有錢(qián)才能買(mǎi)到米、買(mǎi)到衣，有錢(qián)才不會(huì)挨餓受凍。于是，許連捷開(kāi)始琢磨生財(cái)之道。他還真發(fā)現(xiàn)了一個(gè)門(mén)道，到這個(gè)村買(mǎi)雞蛋、買(mǎi)芋頭，轉(zhuǎn)身到另一個(gè)村去賣(mài)，鈔票就多出來(lái)了。賺的雖然不多，但他想，只要鍥而不舍，總會(huì)積少成多的。從此，許連捷沒(méi)日沒(méi)夜地干，日積月累，也小“發(fā)”了。
許連捷的“發(fā)”，引起了不少驚慌。于是，12歲的許連捷成了“投機(jī)倒把”分子，被大家關(guān)進(jìn)了“學(xué)習(xí)班”。
逆境是一種殘酷，既不人道也無(wú)憐憫，頂不住的人摔倒下去，頂過(guò)去的人堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)。許連捷，在與逆境周旋中，豐富了機(jī)敏和智慧。他無(wú)時(shí)無(wú)刻不在尋找機(jī)會(huì)，不在思慮著大干一番事業(yè)。
1979年，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹滿大地，許連捷知道這個(gè)消息后，高興地蹦跳起來(lái)，對(duì)老爹說(shuō)，天不再下雨了，要下金子啦。
1980年，許連捷回村組建運(yùn)輸隊(duì)，開(kāi)始光明正大地做生意，1981年，他又創(chuàng)辦了安海后林勞保服裝廠，因?yàn)闆](méi)有品牌，所以只能賺加工費(fèi)。
當(dāng)時(shí)，做服裝的廠很多，因?yàn)橛唵未蟛糠侄紒?lái)自海外，所以做服裝很少看到做虧本的。
但這樣的好日子并沒(méi)有多久，很快國(guó)外開(kāi)始對(duì)中國(guó)紡織品出口進(jìn)行限制，訂單開(kāi)始慢慢減少，許連捷就意識(shí)到了危機(jī)。
1983年，許連捷又成立了一家安海拉鏈廠，希望擴(kuò)展新業(yè)務(wù)來(lái)減少多海外出口衣服的依賴。
因?yàn)橐路屠溣兄o密的聯(lián)系，所以許連捷拉鏈廠也并沒(méi)有想象中的那么好。
斗轉(zhuǎn)星移，許連捷的后林服裝廠賺了50萬(wàn)元。這一年是1983年，是許連捷的而立之年。
1984年11月的那一天，聽(tīng)過(guò)關(guān)于香港衛(wèi)生巾設(shè)備的介紹，許連捷徹夜未眠。許連捷判斷，完全依靠海外訂單的服裝和拉鏈加工業(yè)正在福建各地如雨后春筍般地興起，利潤(rùn)肯定將會(huì)越來(lái)越薄。經(jīng)過(guò)幾晝夜的思索，他決定，從后林村走出，搬到能賈善貿(mào)的千年古鎮(zhèn)——晉江安海。
許連捷堅(jiān)信，先人一步天地寬。
于是，1985年，許連捷與好友施文博找到老鄉(xiāng)楊榮春、洪青山，共同集資136萬(wàn)，在晉江安海鎮(zhèn)創(chuàng)立了列入中國(guó)最早一批的婦女衛(wèi)生巾企業(yè)——恒安實(shí)業(yè)有限公司。
天上下金子了，許連捷的金子就是衛(wèi)生巾。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定得是“剛需、高頻、痛點(diǎn)”，不然就別費(fèi)力氣了。
恒安推出的第一個(gè)品牌是“安樂(lè)”，許連捷說(shuō)，安樂(lè)，是要讓千萬(wàn)婦女安全、快樂(lè)。
產(chǎn)品已成型，一上來(lái)就難住了許連捷。當(dāng)時(shí)的國(guó)人觀念還很落后，很少有人知道衛(wèi)生巾是什么。許連捷招推銷(xiāo)員時(shí)，女性推銷(xiāo)員完全沒(méi)人去，只得讓男性推銷(xiāo)。當(dāng)推銷(xiāo)員向廣大女性推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，人家不但不買(mǎi)，還認(rèn)為這是耍流氓的行為，占便宜的惡略性質(zhì)。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，許連捷想到了打廣告的注意，于是花了3萬(wàn)元廣告費(fèi)，插播在正在熱播的《八仙過(guò)�！穭≈�。意想不到的結(jié)果出現(xiàn)了，引起了很大反響，漸漸的大家知道了“安樂(lè)”牌衛(wèi)生巾，并且用起了衛(wèi)生巾。
緊接著全國(guó)各地的女性消費(fèi)者給許連捷寫(xiě)信，表示他生產(chǎn)的衛(wèi)生巾改變了生活，帶來(lái)了便捷。許連捷成了地地道道的婦女之友。
許連捷再一次乘勝追擊，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)到全國(guó)各個(gè)中小城市的零售店推廣普及，迅速占領(lǐng)了基層市場(chǎng)。
到1991年，安樂(lè)衛(wèi)生巾的全國(guó)市場(chǎng)占有率超過(guò)40%，做到了同行第一，“安樂(lè)”甚至成為衛(wèi)生巾的代名詞！
在1998年12月8日，恒安達(dá)到了一個(gè)輝煌，公司在香港掛牌上市，募集了7億港元，市值達(dá)到了28億港元。
恒安這個(gè)時(shí)候選擇上市，是為了尋求更大的突破，因?yàn)楫?dāng)時(shí)進(jìn)入衛(wèi)生巾領(lǐng)域的還有花王、金佰利、強(qiáng)生等一批國(guó)際巨頭，同時(shí)國(guó)內(nèi)也迅速成長(zhǎng)了五千多家做衛(wèi)生巾的企業(yè)，可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)多么激烈。
募集到資金后，許連捷把所有錢(qián)都用來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，購(gòu)買(mǎi)了高端品牌“安爾樂(lè)”衛(wèi)生巾價(jià)值一千多萬(wàn)的設(shè)備，是當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的、生產(chǎn)護(hù)翼型衛(wèi)生巾的設(shè)備，新的品牌則定名為“安爾樂(lè)”，打造高端品牌。
同時(shí)還對(duì)公司的管理和運(yùn)作的制度進(jìn)行了改革，吸引更多人才來(lái)發(fā)展公司。
經(jīng)過(guò)升級(jí)轉(zhuǎn)型之后，1996年推出了“安兒樂(lè)”紙尿褲項(xiàng)目，于1997年推出了“心相印”紙巾項(xiàng)目。
2001年7月，恒安重金聘請(qǐng)美國(guó)咨詢公司湯姆斯集團(tuán)，推行“TCT 行動(dòng)”。變革帶來(lái)企業(yè)整體效率的提升，到2007年底，恒安銷(xiāo)售額達(dá)54億多元，較2002年增長(zhǎng)5倍。
2007年年底，恒安與美國(guó)管理咨詢公司博斯合作，推行二次變革，做目標(biāo)管理。2009年，恒安銷(xiāo)售額突破百億，2013年突破200億。
緊接著恒安再一次變革，2014年3月聘請(qǐng)IBM公司和SAP公司，推進(jìn)建立一套整合供應(yīng)鏈、流程、庫(kù)存、物流和渠道的信息化系統(tǒng)，打造大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)模式。
為了與寶潔的衛(wèi)生巾品牌“護(hù)舒寶”競(jìng)爭(zhēng)，恒安推出了自己的新產(chǎn)品被命名為“七度空間”，專(zhuān)門(mén)針對(duì)都會(huì)的年輕女性市場(chǎng)，以“七重防護(hù)，全效照顧”為品牌口號(hào)，在包裝上也更貼合少女的偏好。
到2012年，恒安的零售門(mén)店總數(shù)超過(guò)70萬(wàn)家，由1.5萬(wàn)個(gè)業(yè)務(wù)員經(jīng)營(yíng)。業(yè)務(wù)除了衛(wèi)生巾，已經(jīng)擴(kuò)展到了紙巾、兒童紙尿褲、化妝品、食品等領(lǐng)域。
其中，紙巾成為了公司主要的收入來(lái)源，占公司銷(xiāo)售收入的44%，在衛(wèi)生巾和紙巾都做到了全國(guó)市場(chǎng)占有率都位居同品類(lèi)第一的位置，許連捷就這樣從打造出一個(gè)市值800多億的紙業(yè)帝國(guó)！
創(chuàng)業(yè)數(shù)十載，恒安國(guó)際早已從淺灘駛向深海。
在許連捷的生意經(jīng)里，有一個(gè)關(guān)鍵詞——誠(chéng)信。
由于長(zhǎng)期信守承諾，許連捷總是得到生意伙伴的信任和關(guān)照，生意一直也做得很順利。
剛轉(zhuǎn)行做衛(wèi)生巾的那一年，由于產(chǎn)品銷(xiāo)路還沒(méi)打開(kāi)，銀行也不給民營(yíng)企業(yè)貸款，到年底了還欠著工人的工資。
于是許連捷就去找以前的朋友和生意伙伴們借錢(qián)，只要他開(kāi)口，朋友們一般都會(huì)慷慨解囊。
那時(shí)候，沒(méi)有抵押，也不用寫(xiě)欠條，大家認(rèn)可的就是誠(chéng)信的口碑，誠(chéng)信就是一塊“金字招牌”。
許連捷說(shuō)，誠(chéng)信是一個(gè)累積的過(guò)程，積累的越久，價(jià)值就越高。人生在一件事情上講誠(chéng)信不難，但一輩子都信守每一個(gè)承諾，卻很不容易。
當(dāng)2013年被某媒體封為“閩商首富”時(shí)，他趕緊出來(lái)辯解，“我好像沒(méi)那么多錢(qián)！”隨后則又補(bǔ)充，“有多少財(cái)富不是最重要的，最重要的是為社會(huì)多做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。”
許連捷從很早就開(kāi)始做慈善了，他做慈善并不是基于多么宏大的理念，而是覺(jué)得自己難的時(shí)候別人幫過(guò)自己，自己發(fā)了財(cái)自然也要幫別人。
除了個(gè)人捐款外，他還主導(dǎo)恒安集團(tuán)在成立三十周年慶典上，向晉江市慈善總會(huì)捐贈(zèng)2億元，而五年之前，集團(tuán)已經(jīng)捐款1億元，成立了恒安慈善基金會(huì)。更令人稱道的是，他不僅自己投身慈善事業(yè)，還為慈善事業(yè)做說(shuō)客，出任晉江慈善總會(huì)會(huì)長(zhǎng)，去其他福建企業(yè)家那里“跑錢(qián)”。由于社會(huì)成就突出、影響力頗大，他還于1997~2011年當(dāng)選為全國(guó)工商聯(lián)第八屆執(zhí)委、第九屆常委和第十屆副主席。
不過(guò)即便取得了這樣的成就，許連捷仍然保持著低調(diào)、謙遜的本色，不對(duì)自己行業(yè)之外的事指點(diǎn)江山。
每每談起創(chuàng)業(yè)期的草莽班子，這位年近古稀的老人臉上仍會(huì)流露出幾分自豪。
許連捷以他的親身經(jīng)歷在告訴我們，成功絕不是活在安逸中，居安思危，不斷創(chuàng)新，誠(chéng)信為本才能永遠(yuǎn)跑在最前面。
