關(guān)系。它們擁有多個(gè)供應(yīng)資源,并能進(jìn)行杠桿采購。
盡管如此,選擇紙張供應(yīng)商與選擇印刷廠不同,當(dāng)我們對印刷廠進(jìn)行分析的時(shí)候,通常會對盡可能多的合格候選者進(jìn)行對比,但在挑選紙張供應(yīng)商的時(shí)候,這種辦法就不那么有效了。
每一個(gè)批發(fā)商和中間商都代表著很多個(gè)不同的造紙廠,所以不同的批發(fā)商或中間商也有可能在代表著同一個(gè)造紙廠。舉例來說,當(dāng)一個(gè)出版商拜訪了六個(gè)批發(fā)商或中間商之后,這些經(jīng)銷商就會向造紙廠訂購這個(gè)出版商需要的紙張。依照法規(guī),造紙廠應(yīng)該以同樣的價(jià)格(定價(jià))把產(chǎn)品賣給每一個(gè)經(jīng)銷商,但它可以給給出不同的折扣——數(shù)量上和資金上——從而使紙張的價(jià)格出現(xiàn)了差異。
批發(fā)商和中間商可以通過降低對產(chǎn)品加價(jià)的幅度來吸引出版商,但由于造紙商是根據(jù)采購數(shù)量為經(jīng)銷商提供折扣的,所以,我們應(yīng)該對每一個(gè)紙張供應(yīng)商的市場影響力進(jìn)行評估。
在選擇紙張供應(yīng)商的時(shí)候,你應(yīng)該對它們進(jìn)行認(rèn)真評估,比如檢查供應(yīng)商的工作能力,看他們能夠?qū)㈨摂?shù)和印刷訂單轉(zhuǎn)變成精確的紙張訂單。