粗算一下，工廠成本21元/箱，而出貨價是40元/箱，利潤率很高。一般是銷售額的30%，包裝成本占20%，再扣去增值稅+所得稅，按前面說的1:1，凈利潤率為16.7%。

從1997年開始在飲料行業(yè)工作，2年后跳槽到一家國內(nèi)知名企業(yè)，一直至今。

說起飲料，毛利率確實是很高的，以一瓶600毫升運動飲料為例，譬如“脈*”，零售價4元/瓶，而工廠生產(chǎn)成本低于1.4元/瓶。

一般15瓶/箱，15瓶*1.4元/瓶=21元/箱，工廠給經(jīng)銷商的供貨價在40元/箱，經(jīng)銷商給批發(fā)的價格43元/箱，批發(fā)給零售商的價格在45元/箱，折合3元/瓶，零售4元。

粗算一下，工廠成本21元/箱，而出貨價是40元/箱，利潤率很高。但是銷售費用也很高，一般是銷售額的30%，包括廣告費、銷售折扣、陳列費用、人員費用等，所以利潤率為：40元/箱*70%-21元/箱=7元/箱，7元/21元=33.3%，再扣去增值稅+所得稅，按前面說的1:1，凈利潤率為16.7%。

包裝成本

1）塑料瓶     0.3元/PCS

2）蓋子0.1元/PCS

3）標(biāo)簽    0.05元/PCS

4）紙箱    折合0.1元/PCS 一般一個15瓶裝的紙箱定價1.5元/PCS。

以售價40元/箱的15瓶裝飲料計算，每箱包裝成本合計為8.25元，占比為20.6%。

人工成本解構(gòu)

1) 廠長1人，稅前應(yīng)發(fā)1.5萬元/月，

2) 科主任5人，平均稅前應(yīng)發(fā)8千元/月，

3) 骨干20人，平均稅前應(yīng)發(fā)6千元/月，

4) 普通員工：70人，平均稅前應(yīng)發(fā)4千元/月，

5) 根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)，全廠每月應(yīng)發(fā)工資：15000*1+8000*5+6000*20+4000*70=45.5萬元

6) 加上公司應(yīng)承擔(dān)的保險部分，合計需要支付工資獎金60萬/月。

7) 開工率按每月平均生產(chǎn)20天計算，每天生產(chǎn)20小時（需要CIP清洗及設(shè)備維護(hù)），則每月產(chǎn)量為：20天/月*20小時/天*4萬瓶/小時=1600萬瓶/月。

60萬元/1600萬瓶=0.0375元/瓶，算上年終獎及其他，合計0.05元/瓶。

折舊成本

再計算一下折舊，1億元的投資，每年折舊900萬元

900萬元/1600萬瓶=0.05元/瓶

銷售費用分析：（與銷售額的占比）

1、廣告費：7%

2、經(jīng)銷商費用（陳列費等）：3%

3、銷售人員費用：3%

4、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員補貼：0.5%

5、經(jīng)銷商資金利息補貼（先款后貨，完成任務(wù)獎勵）2%

6、公司促銷費用（100箱送3箱）：3%

7、其他：1.5%

以上加起來合計20%，可是由于這幾年目標(biāo)銷售額都完不成，加上公司可能采用大力度的促銷活動，實際費用往往要超出。

員工工資分析

關(guān)于普通員工稅前4千元/月，員工實際拿到手3700元/月左右（扣除社險），解釋如下：

以當(dāng)?shù)刈畹凸べY1800元/月為計算基礎(chǔ)，員工每月工作25天，每天工作12小時（吃飯扣0.5小時，按11.5小時計算），則平均每月加班：

1) 小時工資：1800元/167小時=10.78元/小時

2) 總工作時間：25天*11.5小時/天=287.5小時

3) 周六周日2倍工資：5天*11.5小時/天=57.5小時。

4) 平時加班1.5倍工資：287.5小時-57.5小時-167小時=63小時。

月工資獎金加班費合計：1800元（基本工資）+57.5小時*10.78元/小時*2倍+63小時*10.78元/小時*1.5倍=4058元

至于勞動法規(guī)定，一是可以去申請 綜合工時制（實際上也是不符合的），二是內(nèi)資企業(yè)一般都是12小時2班倒，都已經(jīng)存在這么多年了。關(guān)鍵是及時發(fā)工資，標(biāo)準(zhǔn)明確，所有員工一視同仁，同時管理規(guī)范，加強企業(yè)文化教育（洗腦），這個收入標(biāo)準(zhǔn)，基本上能穩(wěn)定住大部分員工。

這幾年公司的銷售額大幅度下滑，不過利稅還不錯。比較夸張的是稅收和凈利潤的比例，逐年提高，去年已經(jīng)是1:1，今年上半年的報表中，稅超過了凈利潤。

注：本文摘自天涯來源于“江南煙雨醉人心”的文章