2016年的印刷圈不算太平，電商，智能，這些概念一波接一波地涌入，讓整個(gè)圈子都顯得有些躁動(dòng)。
紙價(jià)漲了又漲的同時(shí)，那些號(hào)稱要擺脫價(jià)格廝殺轉(zhuǎn)入高溢價(jià)市場(chǎng)的，沒(méi)有太多足夠華麗的背影；更多的反而是一些沉默許久的伙伴，突然傳來(lái)了關(guān)閉的消息。
科印這次創(chuàng)新節(jié)的概念并非突如其來(lái)，而是這個(gè)市場(chǎng)醞釀已久的疑惑：互聯(lián)網(wǎng)在左，商業(yè)模式在右，兩頭卻好似無(wú)解，我們?cè)撛趺崔k？
正是在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，改圖的一封邀請(qǐng)函給了我一些靈感。
前兩天，改圖用他們的公眾微信號(hào)推送了一封關(guān)于3.23科印創(chuàng)新節(jié)的電子邀請(qǐng)函，就是在看完這封邀請(qǐng)函后，我感覺(jué)被一股來(lái)自技術(shù)的力量打了一擊重拳。
至于原因，我用幾張截圖給跟大家說(shuō)說(shuō)，在這里我也附上邀請(qǐng)函的二維碼，我個(gè)人建議在體驗(yàn)完之后再來(lái)看本文會(huì)更有共鳴。
改圖在邀請(qǐng)函內(nèi)通過(guò)技術(shù)手段模擬出了一個(gè)微信群聊天界面，還請(qǐng)出了兩位行業(yè)里的名人為他們提供了“聲音支持”。
值得一提的是，一開(kāi)始我以為點(diǎn)開(kāi)陳總的紅包會(huì)跳出一些類似于優(yōu)惠券的東西讓我領(lǐng)取，然而點(diǎn)開(kāi)紅包后的場(chǎng)景，著實(shí)讓我有一驚，也有一喜。
喜的是點(diǎn)開(kāi)紅包，我并沒(méi)有看到一個(gè)俗套的優(yōu)惠卷，驚的是我竟然接到了一個(gè)視頻邀請(qǐng)。雖然當(dāng)時(shí)第一眼就出了那是個(gè)假的，但不得不說(shuō)，熟悉的界面，熟悉的音樂(lè)，讓我特別好奇點(diǎn)開(kāi)后會(huì)發(fā)生什么。
接聽(tīng)完成，緊接著跳出來(lái)了一個(gè)視頻，視頻的質(zhì)量有些粗糙，不知道是否是為了壓縮視頻大小而犧牲了畫(huà)質(zhì)，但是事情我是聽(tīng)明白了，就是改圖在創(chuàng)新節(jié)拿到了一個(gè)展位，他們希望我們過(guò)去展位參觀。
后面是一些列常規(guī)電子邀請(qǐng)函的界面，我就不上圖了，但我要說(shuō)的是—看完這個(gè)邀請(qǐng)函，我是想去改圖的展位看看的。
真的讓觀看者產(chǎn)生去的想法，這不就是邀請(qǐng)函真正的目的么？
現(xiàn)在讓我們回到本文的主題（我承認(rèn)這主個(gè)題前的鋪墊有些長(zhǎng)了）—“為什么商務(wù)印刷市場(chǎng)在變��？”
其實(shí)這個(gè)答案簡(jiǎn)單卻又復(fù)雜—“看似低成本的電子宣傳品的火熱削弱了原本屬于商務(wù)印刷品的需求”。的確電子化宣傳品具有“可互動(dòng)”，“無(wú)視地域性推廣”、“可無(wú)限重復(fù)使用”等特點(diǎn)，并且在大多數(shù)人認(rèn)可該內(nèi)容的情況下，它很容易通過(guò)裂變形成熱點(diǎn)效應(yīng)，而這些，則是印刷宣傳品所辦不到的。
并且在大家接受了十幾年的印刷宣傳品后，難免會(huì)對(duì)印刷宣傳品感到一些厭倦，而電子化宣傳品則可以通過(guò)高度的創(chuàng)意性來(lái)削弱這個(gè)弱點(diǎn)。
那么，商務(wù)印刷品就注定會(huì)被淘汰了么？
我的答案是否。
三國(guó)志里有一句很著名的話：“天下分久必合，合久必分”，宣傳品的市場(chǎng)也是這個(gè)樣子的。任何企業(yè)做宣傳的目的都是出于“要做出更吸引眼球的東西”所以在電子化宣傳品這種新鮮的推廣模式剛剛面世的時(shí)候，大家趨之若素，感覺(jué)找到了推廣的良方。
然而幾年后的現(xiàn)在，電子化宣傳品就顯得俗而泛濫了，我有幾十個(gè)微信群，每個(gè)群里每天都會(huì)有一大堆的廣告，然而這幾百個(gè)廣告里，我或許只會(huì)點(diǎn)開(kāi)那么幾個(gè)，但就算那么幾個(gè)，80%我也會(huì)掃一眼就關(guān)掉了。
因?yàn)樗麄冋娴淖龅牟缓谩?/p>
并且，在這個(gè)領(lǐng)域想要做的好，做的吸引眼球，你就得投入創(chuàng)意，投入金錢，投入技術(shù)，而這些相加起來(lái)的成本，并不廉價(jià)。
那么，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們重新奪回市場(chǎng)的機(jī)會(huì)又在哪？
創(chuàng)意，品質(zhì)，服務(wù)，我想這就是我們的機(jī)會(huì)所在。
創(chuàng)意，就是讓印刷品更吸引眼球，這要求了我們無(wú)論是在做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是在宣傳自身時(shí)，一定要給客戶看，并且推薦那些“印出來(lái)，發(fā)給目標(biāo)客戶就會(huì)產(chǎn)生效果”的印刷品，因?yàn)橹挥羞@樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上才是存在價(jià)值的，而有價(jià)值的東西，才會(huì)留存的更久。
品質(zhì)，就是提高我們印刷品的質(zhì)量。印刷品相對(duì)于電子化宣傳品一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就在于我們擁有“觸感”，而這些觸感則能表達(dá)出電子化宣傳品無(wú)法表達(dá)出來(lái)的一些東西，例如“尊貴感”。
服務(wù)，就是我們得提高我們對(duì)客戶的重視程度，特別是對(duì)C端客戶的重視程度。C端客戶作為非專業(yè)客戶，他們對(duì)印刷的認(rèn)知為零，我們得通過(guò)“顧問(wèn)式”的服務(wù)，了解他們需求，并對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)，才可能從他們身上挖到更多的價(jià)值。才能夠通過(guò)他們做大市場(chǎng)。
總而言之，想要奪回正在變小的市場(chǎng)，我們必須要在產(chǎn)品端、服務(wù)端都作出改變才行。
最后，感謝改圖讓我看到了技術(shù)的力量，看到了一些我們?cè)谌ψ永锖茈y看到的，有趣的東西。我也對(duì)你們所要在3.23日公布的“答案”產(chǎn)生了濃厚的興趣。但我更該感謝你們的是你們通過(guò)技術(shù)給予我們的壓力也讓我看清了印刷品應(yīng)該走的差異化方向，讓我堅(jiān)定了未來(lái)該走的路。
