這個(gè)時(shí)代從來不缺黑馬，從投資圈到做印刷電商平臺(tái)的張東華和他的印相能否快速“上位”，脫穎而出？
在這1.2萬億市場體量的產(chǎn)業(yè)里，立足產(chǎn)業(yè)鏈，拉通戰(zhàn)略思維，牽手中間環(huán)節(jié)，建立多向橋梁，這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，會(huì)不會(huì)是行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口？
張東華帶著他二次創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，再出發(fā)！
天津藝儷源創(chuàng)始人 張東華
從2016年伊始，印刷電商行業(yè)多了這么一個(gè)人，他沉穩(wěn)儒雅、思路清晰、視角獨(dú)特，不斷的和行業(yè)各角色交流、溝通，甚至到企業(yè)工廠當(dāng)后工，短短一年時(shí)間，一個(gè)叫“印相”的平臺(tái)和他張東華這個(gè)名字一同聚焦了行業(yè)的目光。
他從賽伯樂跨界而來
用資本做產(chǎn)業(yè)，專注中國科技產(chǎn)業(yè)化投資的賽伯樂，是張東華的上一個(gè)東家，他在那里負(fù)責(zé)教育、IT等版塊，而現(xiàn)在他的身份是天津藝儷源的創(chuàng)始人和總經(jīng)理，這個(gè)公司則是張總從投資圈跨界到印刷電商的一個(gè)新孵化項(xiàng)目。
“為什么？”
“冥冥中自有指引”
在賽伯樂的張東華一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)得知天創(chuàng)資本投了珠海的一家印刷電商，對(duì)于1萬多億的印刷行業(yè)產(chǎn)值，很驚訝，后期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，如果加上廣告噴繪、紡織印花、裝飾裝潢等領(lǐng)域，從大印刷、泛印刷的概念看，這個(gè)體量將巨大而驚人。一個(gè)投資人的敏銳視角還迅速發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的凹地，既然是用資本的方式做產(chǎn)業(yè)，那么干脆就自己做一個(gè)，用互聯(lián)網(wǎng)的理念，搭上資本的資源，他就這樣一頭扎進(jìn)了印刷產(chǎn)業(yè)。
經(jīng)過了半年左右的身份轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)熟悉的適應(yīng)期，也經(jīng)過了多種形式的項(xiàng)目資源整合探索，張東華的確是下了一番苦工。單單從平臺(tái)輸出方的選擇一個(gè)維度來講，他就做了很多嘗試，其中最典型的就是和大名鼎鼎的長榮健豪的合作，怎么握手？怎么定位？經(jīng)過很多嘗試，包括人才的引入等，最后張東華清晰明確了印相平臺(tái)和長榮健豪的合作定位，長榮健豪作為輸出端的一方，但不是唯一，張總希望印相連通的產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以是OPEN的，這也是印相做開放平臺(tái)的思路最好佐證。
“這不是單單印刷的事兒”
印相是解決圖像定制輸出的全案平臺(tái)，你只要“丟”或“創(chuàng)”一個(gè)文件上來，剩下的都交給后臺(tái)。張總提到最多的就是融合和共贏。
在印相平臺(tái)，無論是哪種互聯(lián)網(wǎng)模式，B2B、B2B2B還是B2B2C，印相都能幫助有圖像輸出需求的客戶對(duì)接最合適的工具和模型，包括：
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電子商務(wù)平臺(tái)（WEB+H5）
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編輯器
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商務(wù)印刷報(bào)價(jià)系統(tǒng)
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文件預(yù)處理系統(tǒng)
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CRM
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支付
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企業(yè)采購嵌入工具
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定制的模版
印相甚至可以在3分鐘之內(nèi)，就可以幫創(chuàng)業(yè)者迅速搭建一個(gè)自己的個(gè)性化“云印刷”網(wǎng)站，可3D展示產(chǎn)品，支持DIY，可接單，可處理文件，更可批量生成個(gè)性化的設(shè)計(jì)稿，可支付等等，云印刷無處不在。而這一切竟然都是“免費(fèi)”，當(dāng)然，張東華自己也說，“免費(fèi)”是最廉價(jià)的，也恰恰是最昂貴的，這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值是想通過無障礙的門檻，高品質(zhì)的整合服務(wù)，聚合起行業(yè)更多的伙伴，把印刷這件事，簡單化，創(chuàng)業(yè)者只要做好前端的市場，其他的一切會(huì)有人接盤，對(duì)，你們只需要“丟”或“創(chuàng)”一個(gè)文件上來。
二次創(chuàng)業(yè)，做增量市場怎么玩？
張東華笑言，“當(dāng)初一頭扎進(jìn)這個(gè)行業(yè)，進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)水很深，不像在行業(yè)外看到的那么回事。”時(shí)代的變遷，互聯(lián)網(wǎng)讓人們閱讀習(xí)慣的改變，信息的多渠道分發(fā)，都讓印刷這件事情變得越來越可有可無，行業(yè)的大洗牌，跟不上節(jié)奏的印刷企業(yè)的紛紛倒閉，這就是這個(gè)行業(yè)慘烈的現(xiàn)實(shí)。“窮則思變”，無論怎樣，時(shí)代的巨輪不會(huì)停止，唯有擁抱變化。在傳統(tǒng)的印刷業(yè)務(wù)里，毛利已經(jīng)低于10%，只有做高附加值的產(chǎn)品，做增量市場應(yīng)用開發(fā)才是出路。
印相平臺(tái)上有一個(gè)非常典型的尚在孵化期的項(xiàng)目，就是跨界融合思路。給游戲點(diǎn)卡充值的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)駿卡http://www.junka.com/做了一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站http://jcard.art2print.cn/，充值就送DIY專屬游戲臺(tái)歷，或者有各種游戲人物的海報(bào)產(chǎn)品，一個(gè)海報(bào)的單價(jià)可以銷售99元。這充分體現(xiàn)個(gè)性化和定制化，更是創(chuàng)造了新需求，做出了增量。
與駿卡合作只是印相的一個(gè)案例，同時(shí)印相也在聯(lián)合很多社群，通過應(yīng)用的場景化激發(fā)更多的創(chuàng)造思維，可落地的新方向，在印刷這片紅海中，找到新藍(lán)海。
李克強(qiáng)總理多次強(qiáng)調(diào)：新的經(jīng)濟(jì)力量在增長，要順應(yīng)全球新技術(shù)革命的大趨勢，推動(dòng)以互聯(lián)網(wǎng)等為重要內(nèi)容的“新經(jīng)濟(jì)”的快速發(fā)展，占領(lǐng)未來發(fā)展制高點(diǎn)。下一個(gè)財(cái)富風(fēng)口在哪里？資本大咖已開始悄悄布局。3月14日有消息稱王思聰?shù)娜Y子公司普思資本投資了印刷電商平臺(tái)云印技術(shù)，這一重磅消息無疑給印刷電商帶來一泓清泉，除了圈內(nèi)的VC，大資本的觸角已經(jīng)來了�；ヂ�(lián)網(wǎng)+印刷在這幾年的“窗口期”將如何衍生蛻變，誰能抓住用戶流量，我相信，張東華和整個(gè)印相團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做好準(zhǔn)備，只欠你的一次“回眸”！
有著神秘投資人背景的張東華，他將如何跨界轉(zhuǎn)型并在印刷電商領(lǐng)域大展拳腳？想了解更多關(guān)于印相的成長歷程以及張東華的精彩故事，3月23日印刷電商年會(huì)我們不見不散。
