導(dǎo)讀：適應(yīng)環(huán)境才是最好的商業(yè)模式

托爾斯泰在《安娜·卡列寧娜》的開篇就說：“幸福的家庭都是相似的；不幸的家庭各有各的不幸。”但在商業(yè)世界卻恰好相反：失敗的企業(yè)都是相似的，成功的企業(yè)卻各有各的不同。

為什么幸福的家庭和成功的企業(yè)竟有截然相反的特點(diǎn)呢？

作為企業(yè)管理者應(yīng)該如何確定企業(yè)的商業(yè)模式？

單純地模仿或是求異不是根本出路，什么才是判斷的出發(fā)點(diǎn)？

一、分析

幸福的家庭追求穩(wěn)定，因此幸福的家庭總是相似的；但企業(yè)只有適應(yīng)自己所處的環(huán)境才能存活，而每個(gè)企業(yè)所處的環(huán)境又大有不同，因此成功的企業(yè)就像成功的生物一樣，追求的是多樣性，所以說“成功的企業(yè)則各有各的不同”。企業(yè)的成功其實(shí)是取決于企業(yè)的戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)環(huán)境這三者之間能否達(dá)到統(tǒng)一。

企業(yè)所處的環(huán)境決定了企業(yè)的戰(zhàn)略，而企業(yè)的環(huán)境和戰(zhàn)略則共同決定了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。因此，不論你是一位創(chuàng)業(yè)者還是一個(gè)轉(zhuǎn)型中的企業(yè)老板，不要試圖尋找最佳的商業(yè)模式，然后把它拿過來復(fù)制，因?yàn)槟茏屇愠晒ι虡I(yè)模式不能靠模仿而來。必須想清楚自己的戰(zhàn)略和環(huán)境是什么，然后再去思考如何打造你的組織結(jié)構(gòu)以適應(yīng)商業(yè)環(huán)境和戰(zhàn)略。

二、例子

1、邁克菲殺毒

創(chuàng)始人邁克菲在微機(jī)剛出來時(shí)，從論壇上發(fā)現(xiàn)了一種病毒，于是他在論壇上和他人合作開發(fā)殺毒程序，并將殺毒程序免費(fèi)公開在論壇上，然后根據(jù)論壇意見不斷改進(jìn)殺毒程序，最后最后發(fā)展出雙層收費(fèi)模式：私用免費(fèi)，商用收費(fèi)。憑借這個(gè)殺毒軟件，邁克菲第一年賺了500萬美元，第二年賺了1000萬美元。

由于邁克菲是一個(gè)免費(fèi)分享軟件，他的用戶會(huì)不斷地更新這個(gè)產(chǎn)品，所以他不需要一個(gè)公司總部或者高樓大廈，他的業(yè)務(wù)中心就是用戶群和社區(qū)。

對(duì)待盜版，他們會(huì)找到到底是誰做的，然后給他一個(gè)最新的版本，說：“哥們，要不你用這個(gè)吧，這個(gè)比你的更好。”

2、諾頓殺毒軟件

諾頓殺毒的公司叫Symantec，Symantec和很多大公司的高層打交道：公司高管找他們幫解決電腦病毒問題。于是，Symantec用了很多預(yù)算雇優(yōu)秀的程序員，租用非常豪華的辦公樓，最后推出了諾頓殺毒軟件，并把它作為一個(gè)企業(yè)的解決方案，賣給客戶。

由于他的基礎(chǔ)是和那些大公司高層的關(guān)系，所以他們必須要有氣派的辦公樓，必須要雇傭那些有高級(jí)MBA學(xué)位的員工。因?yàn)槟阒挥凶C明自己是可靠的，才能讓這些知名的大公司來購買你的產(chǎn)品和服務(wù)。

對(duì)于盜版軟件，他們肯定會(huì)找出源頭，并訴之公堂。

同樣是成功的殺毒軟件，但由于出生的環(huán)境不同，兩家公司走的是完全不一樣的風(fēng)格和路線。截然不同的商業(yè)模式卻獲得了同樣的成功，不是因?yàn)樗麄兌家粯訌?qiáng)或者一樣努力，而是因?yàn)樗麄兌家粯舆m應(yīng)了環(huán)境。所以企業(yè)不能像家庭，單純地模仿優(yōu)秀者，只會(huì)讓自己水土不服，死得更快。因?yàn)檎f到底，企業(yè)是環(huán)境的產(chǎn)物，而環(huán)境是千變?nèi)f化的，只有充滿多樣性才是健康的商業(yè)生態(tài)。

● 來源：搜狐網(wǎng)